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Chargé d'affaires en hautes technologies

Descriptif

Durée de la formation

Durée 1780 heures
En entreprise 1330 heures
En centre 450 heures

Session

du 01 sept. 2021 au 30 sept. 2022  - St Denis (93)
+ autres sessions
du 01 sept. 2021 au 30 sept. 2022  - St Denis (93)
du 02 sept. 2021 au 31 août 2023  - Paris - 10ème (75)
du 01 sept. 2023 au 31 août 2024  - Paris - 10ème (75)

Objectif de la formation

Atteindre le meilleur niveau dans la pratique de la vente B2B notamment sur :
- l'approche client en B to B
- le marketing B2B et le ciblage des prospects
- la négociation de contrats
- la vente par la valeur
- la prospection directe au dirigeant
- l'utilisation des réseaux sociaux pour le développement commercial
- la vente de services à forte valeur ajoutée en B2B

Description de la formation

Programme bachelor
Bloc n 1 : "Compréhension et analyse de son ecosystème: secteur des hautes technologies et fonctionnement des entreprises"
Fondamentaux du secteur des Hautes Technologies
Solutions numériques pour l'entreprise
Gestion des entreprises
Fondamentaux de l'entreprise
Business English: Market Study
Bloc n 2 : "Détection et développement des opportunités d'affaires"
Prospection
- Social selling
Marketing B to B / Growth hacking / Sales automation
Plan d'actions commerciales
Business English: Prospection
Bloc n 3 : "Investigation et reformulation du besoin client"
Ouverture de l'entretien
Investigation client
Ecrits professionnels
Bloc n 4 : "Structuration, soutenance et négociation d'une offre avec proposition de valeur"
Structuration et soutenance de l'offre commerciale
Vente de solutions numériques
Communication orale
Négociation et suivi d'affaires
Business English: Oral Presentation
Mémoire

Conditions d'accès

Aucun.
Tout public est concerné à partir du moment ou la personne est motivée.

Validation

Chargé d'affaires en hautes technologies;Attestation de suivi de présence

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Relation commerciale grands comptes et entreprises (voir la fiche métier)

Relation technico-commerciale (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

NON DÉTERMINÉ

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

Euridis management

Lieu de formation

Euridis Business School
62 Rue du Landy
St Denis

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Centre de formation

Euridis Business School
125 Boulevard de la Villette
75010, Paris 10e

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