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Chargé d'affaires BTP bloc de compétence 1 gérer la relation commerciale dans le secteur du BTP

Descriptif

Durée de la formation

Durée 48 heures
En centre 48 heures

Session

du 23 nov. 2020 au 01 mars 2021  - Aix en Provence (13)
du 23 nov. 2020 au 01 mars 2021  - Aix en Provence (13)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

Capacités attestées
- Gérer la relation commerciale dans le secteur du BTP
- Conduire l'avant
- projet de travaux : élaborer une offre technique et commerciale
- Gérer et suivre un projet de travaux
- Manager l'équipe projet travaux
- Accompagner la stratégie de l'entreprise dans ses évolutions numériques

Description de la formation

#Prospection commerciale:
Plan d'action commercial (PAC)
Veille concurrentielle
Argumentaire commercial
Outils utilisés dans la prospection commerciale
Développement du réseau professionnel
Rendez
- vous commercial
#Négociation commerciale et management de la relation client:
Outils de négociation et de fidélisation
Concessions et contreparties
Rapport de force
Limites de prestation
Gestion de la relation client (CRM)
Suivi des affaires
#Validation Gérer la relation commerciale dans le secteur du BTP:
Évaluation du bloc de compétences

Conditions d'accès

Pour qui ?
Chargé d'affaires débutant ou expérimenté
Pré requis:
Aucun prérequis exigé
Niveau d'entrée:
BAC+2

Validation

Certification

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Relation technico-commerciale (voir la fiche métier)

Ingenierie et etudes du btp (voir la fiche métier)

Conduite de travaux du btp (voir la fiche métier)

Management et ingenierie d'affaires (voir la fiche métier)

Informations complémentaires

Une approche pluridisciplinaire , des cas concrets, des échanges entre professionnels
#E-learning:
Une ou plusieurs modalités en distanciel peuvent être mises en oeuvre dans le ca
1
La formation est organisée selon un rythme de 3 jours par mois environ au CESI complétés par des apports en distanciel en intersession.
6 jours (dont 5,5 jours en présentiel et 0,5 en di
Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

EXCELLENT

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

Cesi Sas

Lieu de formation

Cesi Ecole Supérieure de l'Alternance - Europôle d
Pavillon Martel
Aix en Provence

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Centre de formation

-
13605, Aix-en-Provence

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