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Channels et alliances managers

Descriptif

Durée de la formation

Durée 16 heures
En centre 16 heures

Session

du 16 mars 2021 au 17 mars 2021  - Paris - 1er (75)
du 16 mars 2021 au 17 mars 2021  - Paris - 1er (75)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

- Acquérir une méthode et des outils (condensés en 10 étapes)
- Prendre en charge leurs territoires de partenaires
- Les recruter
- Les démarrer
- Les animer
- Les développer.

Description de la formation

Journée 1 :
Forces et faiblesses de votre stratégie partenaire
Bilan global Analyser les composantes de votre stratégie partenaire
1-Le monde des ventes indirectes
Déterminer les motivations de votre entreprise
Appréhender les bons types et mode de partenariat
Sélectionner les bons partenaires
2-Le Business model des partenaires
Les composantes du biz model. Pour mieux adapter sa proposition
Fiche résumant le business model des partenaires
Ecouter les attentes et recommandations de vos partenaires
3-Les bonnes pratiques partenariales
Evaluer la mise en place des bonnes pratiques
Maîtrisez l'ensemble des outils mis à votre disposition
4-L'attractivité de votre offre
Calculer l'opportunité de CA Services pour un partenaire
Transmettre aux partenaires la dimension business de votre offre
Profitabilité des partenaires Calcul de la Profitabilité des partenaires: CA et Marge
5-La proposition de valeur, clef de votre succès
Exemple de Proposition de valeur
Descriptif du contenu
6-Les KPI's du channel manager
Evaluer les principales missions et KPIs d'un channel manager
Prendre conscience de ses zones d'amélioration
Organisation et mission d'un channel manager
Critères de mesure d'un channel manager
Conclusion de la journée
Journée 2 :
7-Les programmes partenaires
Définir les engagements des 2 parties
Liste de tous les outils indispensables aux partenaires
Exemple de business plans partenaires
8-La cartographie de votre territoire
Cartographier les partenaires en fonction de leur potentiel d'évolution
Evaluer votre part de marché chez vos partenaires
9-Le plan de recrutement et de démarrage
Evaluer et valider tous les leviers de performance
Lister les critères de recrutement des partenaires idéaux
Définir votre plan de recrutement annuel
Définir votre plan de démarrage des nouveaux partenaires
10-Le plan de développement des partenaires
Liste des informations nécessaires pour piloter un partenaire
Liste des critères d'évaluation d'un partenaire
Evaluer et valider tous les leviers de performance
- Conclusion et évaluation de la formation :
Votre contribution à l'amélioration de cette formation
Définissez les priorités que vous allez mettre en oeuvre
Evaluez la valeur ajoutée de cette formation
Liste des tâches décidées par le channel manager durant la formation

Conditions d'accès

Aucun

Validation

Attestation de suivi de présence

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Relation commerciale grands comptes et entreprises (voir la fiche métier)

Strategie commerciale (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

ÉLEVÉ

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

Pad Consulting

Lieu de formation

Cocoon Emile
44 Rue du Louvre
Paris - 1er

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Centre de formation

Pad Consulting
13 Rue Saint Honoré
78000, Versailles

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