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Challenge Nego Academy

Descriptif

Durée de la formation

Durée 102 heures
En centre 102 heures

Session

entrées/sorties permanentes

du 01 janv. 2019 au 31 déc. 2019  - Cesson Sévigné (35)
du 01 janv. 2019 au 31 déc. 2019  - Cesson Sévigné (35)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

Connaître sa p osture commerciale et la faire progresser
Se former aux techniques de vente
acquérir les essentiels de la fonction commerciale: des écrits à l'oral
savoir gérér et organiser son temps
savoir défendre son prix et ses marges
Etre capable de mettre en place des réseaux professionnels et les animer
Digitaliser son action commerciale

Description de la formation

Mieux se connaitre /1 jour
découvrir le langage des couleurs grâce à la méthode DISC
Identifier son profil comportemental
Comprendre et s'adapter à son interlocuteur
Identifier et travailler sa posture /1jour
Vivre une expérience unique de mise en relation avec le cheval
Comprendre et adapter notre dimension relationnelle, notre capacité collaborative
Profiter de l'effet miroir du cheval pour ancrer des prises de conscience
Affûter ses techniques de vente/3 jours
Se préparer à l'acte commercial
Prendre contact et instaurer un climat de confiance
Découvrir et encore découvrir pour mieux se positionner
Reformuler et contrôler
Argumenter et convaincre ses interlocuteurs
Traiter les freins, retourner la situation avec professionnalisme
Savoir conclure et fidéliser ses clients
Comprendre et analyser ses résultats
Se fixer des objectifs et mesurer leurs résultats
Savoir poser des limites /1 jour
Savoir dire non, défendre son point de vue avec tact
Gérer son stress pour donner le meilleur de soi
Faire de l'assertivité son comprtement naturel grâce aux techniques théâtrales
Se professionnaliser par le digital /1 jour
Découvrir et s'apporprier les outils nomades au service du commercial
Adapter ses écrits professionnels au support choisi
Améliorer le contenu de ses mails pour gagner en professionnalisme
Développer ses réseaux /1 jour
Découvrir les réseaux professionnels pour développer son portefeuile
Préparer son pitch et montrer le meilleur de soi
Entretenir et animer ses réseaux professionnels
Défendre son prix /1jour
Comprnedre son rapport à l'argent
Mettre en place une stratégie de défense du prix et de la marge
Connaître ses concurrents pour mieux se positionner
Optimiser son organisation /2 jours
Comprendre sa relation au temps
Connaître ses mangeurs de temps
Découvrir les outils efficaces de la gestion du temps
Négocier /1 jour
Comprendre les facteurs de complexite
Mettre en oeuvre les comportements adaptés
Déjouer les stratégies des acheteurs

Conditions d'accès

ou 3 ans d'expérience dans le domaine commercial

Validation

validation module Responsable du développement commercial (Bachelor)

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Management en force de vente (voir la fiche métier)

Administration des ventes (voir la fiche métier)

Strategie commerciale (voir la fiche métier)

Informations complémentaires

Une formation de 12 jours sur 5-6 mois pour permettre une mise en pratique des méthodes et une assimilation plus progressive.
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102 heure(s)
Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

CORRECT

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?
Informations pratiques

ETHOS ACADEMY

Lieu de formation

9, rue des Charmilles
Etic Center
Cesson Sévigné

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Centre de formation

9, rue des Charmilles
Etic Center
35510, Cesson-Sévigné

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