Ferme la recherche

Certificat de compétences en entreprise (CCE) Mener une négociation commerciale

Descriptif

Durée de la formation

Durée 37 heures
En centre 37 heures

Session

entrées/sorties permanentes

du 20 mars 2019 au 16 déc. 2019  - Nantes (44)
du 20 mars 2019 au 16 déc. 2019  - Nantes (44)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

Cette certification a pour objet de reconnaitre et certifier les compétences des individus en matière de négociation commerciale, au regard d'une pratique effective démontrée.
Elle porte sur les 4 domaines de compétences suivants :
- Planifier et préparer la négociation commerciale
- Réaliser l'analyse du besoin client
- Conduire la négociation commerciale
- Conclure la négociation commerciale

Validation

Découvrir les comportements clés qui favorisent l'écoute et la découverte de son interlocuteur. Structurer les étapes de l'entretien vente. Savoir mener un entretien de vente jusqu'à la conclusion. Construire sa stratégie et sa tactique dans le cadre de négociations complexes ou à fort enjeu. Savoir s'adapter aux techniques d'achat et résister aux pressions des négociateurs. Gérer le rapport de force en préservant la relation commerciale.

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Administration des ventes (voir la fiche métier)

Management relation clientele (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

SATISFAISANT

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

CCI Formation Continue Nantes-Saint-Nazaire

Lieu de formation

4 rue Bisson
Nantes

Calculez votre itinéraire

Centre de formation

4 rue Bisson
44105, Nantes

Toutes les formations et avis pour CCI Formation Continue Nantes-Saint-Nazaire