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Certificat de Compétences en Entreprise (CCE) "Mener une négociation commerciale"

Descriptif

Durée de la formation

Durée heures
En centre heures

Session

entrées/sorties permanentes

du 01 janv. 2021 au 31 déc. 2021  - Isneauville (76)
du 01 janv. 2021 au 31 déc. 2021  - Isneauville (76)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

Planifier et préparer la négociation commerciale
Effectuer la découverte du client
Conduire une négociation commerciale
Conclure la négociation commerciale

Description de la formation

1 : Prospecter efficacement la clientèle sur son terrain (1 jour)
- Construire une méthodologie personnelle pour optimiser sa présence terrain
- Acquérir une méthodologie de vente à distance
- Construire, planifier et préparer des actions commerciales efficaces
2 : Mener sa négociation commerciale avec succès (3 jours)
- Préparer la négociation
- Conduire l'entretien commercial
- phase 1 : réaliser l'analyse du besoin client
- Conduire l'entretien commercial
- phase 2 : Construire un argumentaire impactant
- Adopter une attitude active pour traiter les objections
- Conclure pour vendre
- Suivre et fidéliser son client
Journée trainings : journée centrée sur de l'entrainement (1j)
- Séance de training intensif sur des cas réels des participants : l'occasion pour chaque stagiaire de se tester sur un entretien complet de négociation, pour mise en application des aspects techniques et comportementaux vus lors des journées 1 et 2.

Conditions d'accès

Aucune

Validation

Sans niveau spécifique
Cette formation est éligible au CPF (code 205782) pour tout public.

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Administration des ventes (voir la fiche métier)

Management relation clientele (voir la fiche métier)

Informations complémentaires

Formation en groupe (non personnalisable)
0
Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

SATISFAISANT

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

CCI Métropolitaine Rouen Métropole

Lieu de formation

194 Rue De La Ronce
Isneauville

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Centre de formation

Immeuble Vauban
4 passage de la Luciline
76000, Rouen

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