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Titre professionnel négociateur technico-commercial - CCP : Gérer et optimiser l'activité commerciale sur un secteur géographique déterminé

Descriptif

Durée de la formation

Durée 343 heures
En centre 343 heures

Session

du 30 mars 2020 au 11 juin 2020  - Paris - 12ème (75)
du 30 mars 2020 au 11 juin 2020  - Paris - 12ème (75)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

- Etudier l'état du marché pour adapter l'offre commerciale,
- Organiser son plan d'action commerciale en cohérence avec les besoins du marche,
- Faire le bilan de son activité commerciale et rendre compte à sa hiérarchie

Description de la formation

- Etudier l'état du marché pour adapter l'offre commerciale,
- Appliquer la politique commerciale de son entreprise,
- Réaliser une étude de marché et exploiter les résultats,
- Positionner son entreprise et ses produits/services par rapport à la concurrence,
- Connaître le cadre juridique de la vente et appliquer les conditions générales de vente.
- Organiser son plan d'action commerciale en cohérence avec les besoins du marché,
- Utiliser des outils de gestion commerciale,
- Négocier avec sa hiérarchie les moyens nécessaires à l'atteinte de ses objectifs,
- Proposer et définir avec sa hiérarchie un plan d'action commerciale (PAC),
- Mettre en oeuvre, contrôler et réajuster son PAC.
- Faire le bilan de son activité commerciale et rendre compte à sa hiérarchie,
- Calculer la rentabilité commerciale et prévoir ses ventes,
- Analyser le résultat d'une affaire perdue ou gagnée,
- Réaliser, analyser et exploiter un tableau de bord d'activité et de résultat,
- Mesurer les écarts et mettre en place les actions correctives,
- Rédiger des écrits professionnels courants.

Conditions d'accès

- Avoir exercé en tant que commercial : prospecté un secteur, présenté une solution technique, négocié une proposition commerciale et géré un fichier prospects/clients.
- Niveau bac pro commercial ou titre professionnel de niveau IV (attaché commercial ou commercial) ou équivalent et un an minimum d'expérience dans le métier.
- Permis de conduire B (véhicules légers) recommandé pour l'exercice du métier et pour la période de stage en entreprise.

Validation

Titre professionnel négociateur technico-commercial;Attestation de suivi de présence

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Relation technico-commerciale (voir la fiche métier)

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  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?
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