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Titre professionnel conseiller commercial - CCP 1 : Prospecter un secteur de vente

Descriptif

Durée de la formation

Durée 343 heures
En centre 343 heures

Session

du 02 juin 2020 au 07 août 2020  - Paris - 12ème (75)
du 02 juin 2020 au 07 août 2020  - Paris - 12ème (75)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

- Organiser son activité commerciale
- Prospecter à distance et physiquement avec et sans rendez
- vous
- Analyser ses performances commerciales et en rendre compte

Description de la formation

Organiser son activité commerciale :
- Réaliser des documents commerciaux
- Cibler les entreprises à contacter et mettre à jour le fichier prospects/clients
- Classer les entreprises en fonction de la politique commerciale de l'entreprise
- Utiliser les différents moyens de communication pour prospecter
- Identifier et cibler les manifestations commerciales
Prospecter à distance :
- Cibler une liste de prospects et de clients inactifs
- Rechercher les informations utiles et qualifier le fichier
- Déterminer et planifier les actions de prospection
- Réaliser un mail, un mailing, un emailing
- Obtenir un RDV par téléphone en rationalisant les déplacements
- Analyser les résultats de la téléprospection
Prospecter physiquement avec et sans rendez
- vous :
- Organiser des actions de prospection terrain
- Participer à une manifestation commerciale
- Démarcher des prospects sans rendez
- vous et analyser les résultats

Conditions d'accès

Avoir une expérience significative de la vente.
Pré requis du titre :
1) Niveau classe de 1re/terminale ou équivalent.
2) CAP/BEP/titre professionnel de niveau V en commerce ou équivalent, avec une expérience significative de la vente.
Permis de conduire B (véhicules légers) souhaitable.

Validation

Titre professionnel conseiller commercial;Attestation de suivi de présence

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Relation commerciale grands comptes et entreprises (voir la fiche métier)

Relation technico-commerciale (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

ÉLEVÉ

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?
Vous avez au moins un an d'expérience en « Relation commerciale grands comptes et entreprises » !
Vous pouvez obtenir ce diplôme sans suivre la formation !
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Lieu de formation

Afpa Paris
8 Rue Georges et Mai Politzer
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