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Business developpement

Descriptif

Durée de la formation

Durée 14 heures
En centre 14 heures

Session

entrées/sorties permanentes

du 29 janv. 2019 au 31 déc. 2019  - Paris - 1er (75)
du 29 janv. 2019 au 31 déc. 2019  - Paris - 1er (75)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

-Cette formation de Business Developpement permet au stagiaire de perfectionner les mécanismes de négociation, construire la stratégie commerciale afin de mieux optimiser les nouvelles opportunités de croissance pour son entreprise
-Savoir analyser un environnement concurrentiel et commercial
-Détecter de nouvelles opportunités business
-Apprendre à cibler de nouveaux marchés/produits
-Mettre en place et piloter le déploiement des actions (commerciales, marketing)
-Apprendre à vendre, négocier, fidéliser

Description de la formation

-Le (Bizdev) entre défricheur et producteur
oEtats des lieux SWOT, PESTEL, FORCE DE PORTEUR, matrice BCG
oMesurer l'intensité concurrentielle sur un marché
oComprendre la stratégie des concurrents et connaître leurs facteurs
- clés de succès
oIdentifier les avantages concurrentiels à développer
oDéterminer son positionnement viable face à la concurrence
oAnticiper les réactions des concurrents suite à l'insertion de l'entreprise sur le marché
oFaut
- il être suiveur, challenger ou spécialisé sur une niche ?
-Détecter de nouvelles opportunités business
oPrise en compte des nouveaux parcours d'achat client
oDimensionner les cibles stratégiques pour garantir l'atteinte de ses objectifs
oDéfinir des techniques d'approche efficaces
oSe préparer efficacement au contact
oFranchir les barrages
oTraiter les objections
oEntrainements sur cas des participants
-Apprendre à cibler de nouveaux marchés/produits
oAnalyser la situation de l'entreprise sur son marché
oLes règles des nouveaux produits et services à succès
oLes outils nécessaires pour mener à bien les actions définies
oDiversifier ses activités, développer un nouveau produit, se positionner sur un nouveau marché.
oNos barrières à la créativité, dont l'envie de créer des "monstres" : ces faux bons produits
oComment être efficient?
oMarketing en B2B et B2C..
-Mettre en place et piloter le déploiement des actions (commerciales, marketing)
oAnalyse et diagnostic
oDéfinir sa stratégie de DAS (Domaine d'activité stratégique)
oDécider et bâtir son Plan d'Actions
oPlanifier, lancer et contrôler des actions
oLe mode opératoire de segmentation stratégique produits/utilisation/distribution/client
oDresser l'inventaire des moyens : choix et répartition
oLa formulation d'un plan stratégique du développement commercial compétitif de l'entreprise
-Apprendre à vendre, négocier, fidéliser
oDécouvrir son style de commercial
oS'approprier les fondamentaux de la communication
oIdentifier les besoins et les stimulus d'achat des clients
oMaîtriser les techniques de négociation et d'argumentation
oComment traiter les objections par des arguments à valeur ajoutée client ?
oLa construction d'un argumentaire produit et/ou services/avantage client.
oLes stratégies de fidélisation pour faire de chaque client un prescripteur en puissance

Conditions d'accès

Pas de prérequis spécifiques.
Cependant une expertise ou une expérience professionnelle acquise dans les fonctions précitées sont préférable.

Validation

Attestation de suivi de présence

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Strategie commerciale (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

EXCELLENT

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

Inoowi

Lieu de formation

INOOWI
40 Rue du Louvre
Paris - 1er

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Centre de formation

Inoowi
3 Rue Albert Camus
89100, Sens

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