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Business developer

Descriptif

Durée de la formation

Durée 28 heures
En centre 28 heures

Session

du 21 sept. 2020 au 16 oct. 2020  - Paris - 12ème (75)
+ autres sessions
du 21 sept. 2020 au 16 oct. 2020  - Paris - 12ème (75)
du 21 déc. 2020 au 22 janv. 2021  - Paris - 12ème (75)

Objectif de la formation

- Définir les objectifs stratégiques à long terme pour des relations clients durables.
- Identifier, négocier et traiter les opportunités d'affaires.

Description de la formation

Profil BizDev
- Les missions, les objectifs, les responsabilités du Business Developer.
- Les compétences clés du poste.
Agir en Business Developer : conquérir/innover
- Analyser et définir son positionnement stratégique actuel et ses posibilités.
- Conquérir de nouveaux marchés.
- Se différencier de la concurrence.
- Intégrer les changements et les transformer en potentialités nouvelles.
Définir son terrain de prospection
- Analyser le marché en cohérence avec la stratégie d'entreprise.
- Élaborer un argumentaire commercial en lien avec le marketing et le marché.
- Assurer une veille stratégique, concurrentielle et technologique.
- Détecter des opportunités de croissance.
- Développer des relais de croissance.
Élaborer un plan de ventes à l'heure du digital
- Le social selling et l'Inbound Sales.
- Comprendre les nouvelles habitudes et attentes des clients.
- Aligner ses processus de vente avec les parcours clients.
- Comprendre l'importance du personal branding en prospection digitale.
- Mettre en place un plan de ventes et planifier ses actions.
Concevoir des offres commerciales innovantes
- Favoriser la création de valeur et les axes différenciants.
- Attirer des nouveaux consommateurs avec des stratégies marketing innovantes.
- Utiliser une méthodologie sales 2.0.
Reporting & upselling
- Garantir l'atteinte des objectifs de CA.
- Augmenter le panier moyen client, up sell et cross sell.
- Mesurer la performance des opérations de développement grâce au Smart data.

Conditions d'accès

Avoir une première expérience commerciale.
Dirigeants d'une jeune entreprise, ingénieurs commerciaux grands comptes ou chefs de produits.

Validation

Attestation d'acquis ou de compétences;Attestation de suivi de présence

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Relation commerciale grands comptes et entreprises (voir la fiche métier)

Management en force de vente (voir la fiche métier)

Strategie commerciale (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

SATISFAISANT

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

ISM

Lieu de formation

ISM
210 Rue du Faubourg Saint-Antoine
Paris - 12ème

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Centre de formation

ISM
210 Rue du Faubourg Saint-Antoine
75012, Paris 12e

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