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BTS technico-commercial spécialité énergie et environnement

Descriptif

Durée de la formation

Durée 3058 heures
En entreprise 1708 heures
En centre 1350 heures

Session

du 07 sept. 2020 au 01 juil. 2022  - Alfortville (94)
+ autres sessions
du 07 sept. 2020 au 01 juil. 2022  - Alfortville (94)
du 06 sept. 2021 au 30 juin 2023  - Alfortville (94)

Objectif de la formation

Le titulaire du BTS Technico
- Commercial a pour fonction principale la vente de biens et services mobilisant des compétences commerciales et des savoirs techniques.
C'est un négociateur/vendeur qui conseille la clientèle dans l'identification, l'analyse et la formulation de ses attentes.
Il élabore, présente et négocie une solution technique, commerciale et financière adaptée.
Il gère et développe ses activités dans le cadre de la politique commerciale de l'entreprise. A terme, il peut manager une petite équipe commerciale.
Sa performance commerciale est conditionnée par la maîtrise et l'utilisation pertinente des technologies de l'information et de la communication.

Description de la formation

Formation technique
Bases techniques
- Outils de communication technique
- Conception des bâtiments : caractéristiques
- Matériaux de construction
- Sécurité des biens et des personnes
- Développement durable
- Hygiène et sécurité
Spécialité : Énergie Environnement
- Thermique, hydraulique, aéraulique
- Bilan énergétique et environnemental des bâtiments, consommation d'énergie
- Conception d'installations de chauffage, sanitaire, ventilation, froid et climatisation, systèmes solaires (thermique et photovoltaïque)
- Électrotechnique, régulation, G.T.B
- Conduite et maintenance des installations
- Prise en main, analyse de fonctionnement, réglages et maintenance (préventive et corrective)
- Audit énergétique
- Projet appliqué au génie climatique
Formation Commerciale
Communication et négociation
- Règles de la communication
- Efficacité dans la relation professionnelle
- Négociation technico
- commerciale
- Communication dans la relation managériale
Mercatique industrielle
- Définition de la mercatique
- Contexte d'action du technico
- commercial
- Analyse et gestion de la clientèle
- Mercatique opérationnelle
Technologie de l'information et de la communication
- Systèmes d'information
- TIC et la communication commerciale
- Gestion de l'information commerciale
- Utilisation du système d'information
- Organisation du travail de l'équipe ou du réseau
- Analyse des informations sur l'activité commerciale
Gestion commerciale
- Analyse d'une relation d'affaires
- Évaluation du risque client
- Développement de la clientèle, management commercial
- Gestion de l'activité technico
- commerciale
- Gestion de projet technico
- commercial
Environnement économique et juridique
- Droit, justice et élaboration de la règle de droit
- Contrat et responsabilité
- Création et transmission d'entreprise
- Relations de l'entreprise avec son environnement
- Activité économique, son organisation et sa mesure
Formation générale
- Culture générale
- Expression
- Anglais

Conditions d'accès

Bac général / Bac technologique / Bac professionnel / Titre RNCP de niveau 4.
Profils techniques.

Validation

BTS technico-commercial spécialité énergie et environnement;Attestation de suivi de présence

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Relation commerciale grands comptes et entreprises (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

EXCELLENT

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?
Vous avez au moins un an d'expérience en « Relation commerciale grands comptes et entreprises » !
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Lieu de formation

CFA Afanem UFA Maximilien Perret
Place San Benedetto Del Tronto
Alfortville

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Place San Benedetto Del Tronto
94140, Alfortville

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