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BTS Technico-commercial spécialité "Energie"

Descriptif

Durée de la formation

Durée 3650 heures
En entreprise 2300 heures
En centre 1350 heures

Session

du 01 sept. 2021 au 30 juin 2023  - Marseille - 10ème (13)
+ autres sessions
du 01 sept. 2021 au 30 juin 2023  - Marseille - 10ème (13)
du 13 sept. 2021 au 30 juin 2023  - Aubagne (13)

Objectif de la formation

Au terme de sa formation, le titulaire d'un BTS Technico
- commercial pourra vendre des biens et des services en mobilisant des compétences commerciales et des savoirs techniques, plus particulièrement centrés sur le domaine de l'énergie, pour adapter l'offre aux attentes d'une clientèle. Négociateur
- vendeur, il conseillera la clientèle dans l'identification, l'analyse et la formulation de ses attentes et de ses besoins. Il pourra élaborer, présenter et négocier une solution technique, commerciale et financière adaptée à chaque situation. Il gèrera la relation client dans une logique commerciale durable, personnalisée et créatrice de valeur. Dans le cadre d'une politique commerciale à laquelle il contribue, il assurera l'interface entre l'entreprise et ses marchés (amont ou aval) d'une part, et entre les différents services de l'entreprise d'autre part. Il saura informer son entreprise sur les attentes du client soit pour adapter ou améliorer le produit, soit pour impulser la conception, l'étude et la réalisation de produits ou procédés nouveaux. Il collaborera avec les spécialistes des bureaux d'étude et de la fabrication.Sa performance commerciale est aujourd'hui conditionnée par la maîtrise et l'utilisation pertinente des technologies de l'information et de la communication relatives aux fonctions technico
- commerciales.

Description de la formation

NEGOCIATION ET VENTE DE SOLUTIONS TECHNICO
- COMMERCIALES
- Préparation de propositions d'une solution technico
- commerciale.
- Négociation, conseil, vente
- Recherche et analyse des attentes techniques et commerciales du client.
- Mise en place de la relation client.DÉVELOPPEMENT DE CLIENTÈLES
- Création de clientèles
- Fidélisation des clients
- Création durable de valeur dans la relation client GESTION DE L'INFORMATION TECHNIQUE ET COMMERCIALE
- Veille stratégique technique et commerciale
- Exploitation et analyse de l'information technique et commerciale
- Évolution du système d'information technique et commercialeMANAGEMENT DE L'ACTIVITÉ COMMERCIALE
- Mise à disposition d'une offre de biens ou services industriels
- Évaluation de la performance commerciale
- Management de l'équipe et du réseau commercialMISE EN OEUVRE DE LA POLITIQUE COMMERCIALE
- Déclinaison et contrôle de plans d'actions commerciales
- Participation à l'élaboration de l'offre de biens et services industriels
- Contribution à l'évolution de la politique commercialeCOMPÉTENCES TRANSVERSALES ET SAVOIRS TRANSVERSAUXMERCATIQUE INDUSTRIELLE
- TECHNOLOGIES DE L'INFORMATION ET DE LA COMMUNICATIONENVIRONNEMENT ÉCONOMIQUE ET JURIDIQUE / MANAGEMENTTRONC COMMUN STI toutes spécialités confondues
- SAVOIRS RELATIFS À LA SPÉCIALITÉ INDUSTRIELLE CULTURE GÉNÉRALE ET EXPRESSION COMMUNICATION EN LANGUE VIVANTE ÉTRANGÈRE STAGE EN MILIEU PROFESSIONNEL
- PROJET PROFESSIONNEL

Conditions d'accès

Bac technologique (STI) ou général scientifique ou professionnel industriel ou niveau IV et 3 ans d'expérience professionnelle

Validation

Diplôme de l'Education nationale

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Relation commerciale grands comptes et entreprises (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

EXCELLENT

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?
Vous avez au moins un an d'expérience en « Relation commerciale grands comptes et entreprises » !
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Greta-Cfa Marseille Méditerranée - GMM

Lieu de formation

Lycée Technique Régional Jean Perrin
74 rue Verdillon
Marseille - 10ème

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74 rue Verdillon
13010, Marseille 10e

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