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BTS MCO - Bloc 4 : Manager l'équipe commerciale

Descriptif

Durée de la formation

Durée heures

Session

du 01 sept. 2021 au 31 août 2022  - Lyon (69)
du 01 sept. 2021 au 31 août 2022  - Lyon (69)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

Le titulaire du brevet de technicien supérieur Management commercial opérationnel (MCO) a pour perspective de prendre la responsabilité opérationnelle de tout ou partie d'une unité commerciale.
En fonction du format de l'unité commerciale et de l'autonomie dont il dispose, le titulaire du diplôme organise le travail de l'équipe en tenant compte des contraintes commerciales, des contingences du personnel dans le respect du contexte réglementaire.
Il analyse et valorise le potentiel de son équipe, détermine les besoins en personnel et en formation, participe au recrutement et à l'intégration. Il favorise l'implication des membres de son équipe. Les différentes activités nécessitent le recours aux outils numériques.
Le titulaire du BTS MCO exerce son métier en autonomie en s'adaptant à son environnement professionnel.

Description de la formation

Cette unité d'enseignement vous propose les contenus d'apprentissages de l'unité 6 du BTS MCO, composée :
o De l'ensemble des enseignements et activités du bloc de compétences numéro 4 Manager l'équipe commerciale ,
o Ainsi que des contenus méthodologiques et d'entrainement à l'épreuve E6, épreuve écrite de 2 heures 30.
Le programme du bloc 4 aborde :
o Organiser le travail
o Répartir les tâches au sein de l'équipe commerciale
o Planifier le travail
o Animer l'équipe commerciale
o Motiver et stimuler l'équipe
o Gérer les conflits et les risques psycho
- sociaux
o Recruter l'équipe commerciale
o Evaluer les besoins,
o Participer au processus de recrutement,
o Intégrer les nouveaux collaborateurs
o Evaluer et former l'équipe commerciale,
o Evaluer l'activité de l'équipe et des collaborateurs
o Former et accompagner l'équipe

Conditions d'accès

Tous les bacs permettent de préparer ce BTS.

Validation

BTS MCO

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Achats (voir la fiche métier)

Direction des achats (voir la fiche métier)

Conduite d'enquetes (voir la fiche métier)

Administration des ventes (voir la fiche métier)

Management relation clientele (voir la fiche métier)

Marketing (voir la fiche métier)

Strategie commerciale (voir la fiche métier)

Informations complémentaires

Cette formation existe sous forme modulaire : Oui. Une mise à niveau existe : Oui.
2
210 Heure(s)
Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

EXCELLENT

Conseils
Les questions à se poser avant de choisir une formation à distance
  • Les modalités de formation proposées par cet organisme sont-elles adaptées à mes besoins et répondent-elles à mes attentes ?
  • Y-a-t'il un système de coaching, de contrôle de l’assiduité, de vérification régulière des connaissances acquises ?
  • Est-ce que je dispose du matériel adéquat et d'un lieu approprié pour suivre cette formation ? Bonne connexion, webcam, casque, bureau fermé ou accès un espace numérique public ou de co-working ?
  • Suis-je suffisamment motivé, auto-discipliné et organisé pour me connecter de façon assidue ?
  • Suis-je en capacité de travailler seul ? Si non, puis-je m’appuyer sur une communauté ?
Vous avez au moins un an d'expérience en « Achats » !
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Lieu de formation

À distance

Centre de formation

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BP 80300 - Téléport 2 - 2 boulevard N. Niepce
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