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BTS Commerce international à référentiel commun européen

Descriptif

Durée de la formation

En centre 1350 heures

Session

du 06 sept. 2021 au 30 juin 2023  - Reims (51)
du 06 sept. 2021 au 30 juin 2023  - Reims (51)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

Acheter et vendre à l'étranger sont les compétences de base des titulaires de ce BTS : ils/elles sont à même de prospecter, d'élaborer des offres, de participer aux négociations et d'assurer le suivi administratif et commercial des échanges.Enfin, ils/elles savent établir des relations commerciales durables.Le/la titulaire de ce BTS est un/une professionnel (le) de l'import
- export travaillant généralement pour une société de négoce, une entreprise industrielle ou commerciale, voire un organisme de conseil et d'appui (CCI, collectivités territoriales...).Il/elle assure une veille permanente sur les marchés étrangers, prospecte à l'achat et à la vente, élabore des offres, vend et participe au processus de négociation. Il/elle assure le suivi administratif et commercial des ventes et des achats et coordonne les services support et les prestataires extérieurs. Travaillant dans un contexte pluriculturel, il/elle maîtrise au moins deux langues dont l'anglais, utilise les technologies de l'information et de la communication et se déplace fréquemment à l'étranger. D'abord assistant (e) commercial (e), il/elle peut prétendre, après quelques années d'expérience, à un emploi de commercial (e) export, de chargé (e) de mission à l'international, de chef (fe) de produit, d'acheteur (se) international (e), de responsable de zone...

Description de la formation

En plus des enseignements généraux (culture générale et expression, 2 langues vivantes obligatoires, économie, droit et management des entreprises), la formation comporte des enseignements professionnels :
- Étude et veille des marchés étrangers : structure et fonctionnement d'un marché, plan marketing, veille, communication écrite ...(en relation avec la LV2), environnement géopolitique, diagnostic des marchés étrangers "Informatique commerciale".
- Prospection et suivi de clientèle : prospection à l'international (concept et particularités du marketing international, segmentation, ciblage, positionnement, prospection internationale ...(en relation avec la LV2), culture et pratique managériales).
- Négociation vente : élaboration d'une offre commerciale à l'export (éléments constitutifs du prix, présentation de l'offre), négociation vente à l'export .Montage des opérations d'import
- export : transport logistique (logistique, Incoterms, modes de transport, opérations intra
- communautaires, opérations avec les pays tiers, gestion des risques, cadre juridique du transport international), financements à l'international (instruments et techniques de paiement, mode de financement des opérations courantes, gestion des risques), les achats à l'import (fonction achat, internationalisation des achats et sourcing, préparation de la négociation achat, outils de suivi des achats).
- Gestion documentaire des activités d'import
- export et suivi des activités support : principes et enjeux de la gestion documentaire à l'international, composantes de la chaîne documentaire, enjeux de la dématérialisation des documents, fonctionnalités de logiciels de gestion export.

Conditions d'accès

Titulaire d'un Baccalauréat.

Validation

titre diplôme homologué

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Relation commerciale grands comptes et entreprises (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

CORRECT

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

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Lieu de formation

46 rue de la Justice
Reims

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Centre de formation

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51100, Reims

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