Ferme la recherche

BtoB : Plan d'action pour booster ses ventes

Descriptif

Durée de la formation

Durée 14 heures

Session

entrées/sorties permanentes

du 01 oct. 2018 au 31 déc. 2019  - Le Port (97)
du 01 oct. 2018 au 31 déc. 2019  - Le Port (97)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

Préparer et mener sa négociation commerciale
Valoriser son offre pour défendre ses marges
Obtenir des contreparties aux efforts consentis
Verrouiller ses négociations

Description de la formation

Anticiper pour mieux négocier
Vendre avant de négocier
Identifier l'impact d'un effort sur les conditions de vente sur sa rentabilité
Mesurer les enjeux de la négociation : pour soi pour le négociateur
Prévoir la solution de repli
Osez afficher la valeur de l'offre
Fixer les objectifs ambitieux
Déterminer ses marges de manoeuvre
Préparer ses arguments
Affiner sa tactique : la matrice des objectifs
Résister à l'objectif prix
Osez mettre la barre haute
Valoriser son prix sans le justifier
Résister aux demandes de concession
Obtenez des contreparties
Identifier les contreparties à forte valeur ajoutée pour son entreprise
Donner envie au négociateur d'échanger : sortir de la négociation sur les positions
Obtenir l'engagement sur la contrepartie
Limitez vos concessions
Dire non à certaines concessions
Orienter les demandes de votre client vers des concessions
Montrez qu'il n'y a plus rien à négocier
Engagez
- vous vers la conclusion
Verrouillez la négociation avec une méthode en deux Etapes
Restez serein face aux tentatives de déstabilisation

Conditions d'accès

Cette formation ne nécessite aucun pré requis

Validation

Attestation de fin de formation

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Relation commerciale grands comptes et entreprises (voir la fiche métier)

Strategie commerciale (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

SATISFAISANT

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?
Informations pratiques

IFR

Lieu de formation

40 Rue Louis Breguet - ZAC 2000
Le Port

Cliquez sur ce lien pour calculer votre itinéraire

Centre de formation

41 rue de la Pépinière
Parc Activités de la Mare- Immeuble ALTÉA N°21
97438, Sainte-Marie

Voir toutes les formations de IFR