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Descriptif

Durée de la formation

Durée 21 heures
En centre 21 heures

Session

entrées/sorties permanentes

du 01 janv. 2021 au 31 juil. 2022  - St Aunès (34)
du 01 janv. 2021 au 31 juil. 2022  - St Aunès (34)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

Savoir identifier les étapes de la vente et en avoir expérimenté les techniquesIdentifier les outils incontournables et les intégrer à son quotidienComprendre les fondamentaux d'une organisation et d'une gestion du temps efficaceSavoir organiser et gérer ses tournéesSavoir piloter son secteur grâce à l'élaboration d' un plan d'action efficace

Description de la formation

Inclusion
Enjeux de la formation
Lerôle du commercial
L'artde vendre
Les subtilités de la communication
Mieux se connaitre
Les techniques de vente
Préparer sa visite
Réussir la prise de contact
Ouvertured'entretien
Identifier le besoin de votre client
Proposer son offre et argumenter
Répondre aux objections
Convaincre
Négocier
Conclure
L'attitude et la posture
La part administrative du métier de commercial :
Comprendre vos missions
Gérer son temps
organiser ses tournées
Gérer son portefeuille client / CRM
Faire un Compte rendu de visite efficace
Savoir faire un SWOT
Définir et suivre son Plan d'action sectoriel
Traiterune insatisfaction client
Conclusion, déclusion et mise en perspective

Conditions d'accès

Etre en situation de vendre ou en voie de l'être

Validation

Comprendre les différentes étapes de la vente et ses outils et en avoir expérimenté les effets, savoir organiser son activité de vendeur itinérant, gérer ses tournées et mener son plan d'action sectoriel en toute autonomie

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Relation commerciale grands comptes et entreprises (voir la fiche métier)

Management en force de vente (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

ÉLEVÉ

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

Frédérique Dupuis Conseil

Lieu de formation

ZAC ST ANTOINE
St Aunès

Calculez votre itinéraire

Centre de formation

14 rue du Maréchal Murat
34170, Castelnau-le-Lez

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