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PERFORMANCE COMMERCIALE - Responsable de Développement Commercial - Bloc B : Prospecter, analyser les besoins et négocier une offre

Descriptif

Durée de la formation

Durée 175 heures
En centre 175 heures

Session

du 01 oct. 2020 au 30 juil. 2021  - Bayonne (64)
du 01 oct. 2020 au 30 juil. 2021  - Bayonne (64)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

o#0x09#Définir une stratégie de prospection innovante au regard des publics cibles
o#0x09#Conduire un entretien de découverte
o#0x09#Réaliser un diagnostic client
o#0x09#Construire une offre technique commerciale
o#0x09#Construire l'argumentaire de vente
o#0x09#Préparer les scenarii de négociation
o#0x09#Négocier en tenant compte des acteurs clés et des objections
o#0x09#Contractualiser l'offre en respectant la législation en vigueur

Description de la formation

En tenant compte des caractéristiques de sa zone et des moyens à sa disposition, et en élaborant sa stratégie, piloter la mise en oeuvre du plan de prospection en sélectionnant les modes et les actions les plus pertinents au regard du public cible, des objectifs à atteindre et des caractéristiques de la zone.
STRATEGIE DE PROSPECTION
o#0x09#Le choix des actions en fonction des cibles
o#0x09#L'organisation opérationnelle de la prospection
o#0x09#La définition des modalités de suivi
o#0x09#Le recueil d'informations sur les cibles en amont et en cours de prospection
ANALYSE DES BESOINS ET CONCEPTION DE L'OFFRE
o#0x09#Le recueil d'informations sur les entreprises prospects et l'évaluation de leur solvabilité
o#0x09#Le repérage du processus décisionnaire et des acteurs pertinents
o#0x09#L'analyse de la demande, de l'offre et le repérage des besoins sous
- tendus
o#0x09#La construction d'une offre adaptée et la rédaction de la proposition
o#0x09#Le développement d'un argumentaire lié à l'offre
NEGOCIATION ET VENTE
o#0x09#L'élaboration de sa stratégie de négociation
o#0x09#Le choix des leviers sur lesquels agir
o#0x09#La construction de scénarios de négociation
o#0x09#La conduite de la négociation et sa conclusion
o#0x09#L'analyse de la négociation réalisée et des résultats atteints

Conditions d'accès

Être titulaire d'un diplôme Bac +2 ou niveau 5 validé ou justifier d'une expérience professionnelle significative

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Administration des ventes (voir la fiche métier)

Management relation clientele (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

NON DÉTERMINÉ

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

CCI BAYONNE- CENTRE CONSULAIRE FORMATION

Lieu de formation

50/51 allées Marines
Bayonne

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Centre de formation

50 avenue des allées Marines BP 215
64102, Bayonne

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