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PERFORMANCE COMMERCIALE - Responsable de Développement Commercial - Bloc B : Prospecter, analyser les besoins et négocier une offre

Descriptif

Durée de la formation

Durée 175 heures
En centre 175 heures

Session

du 01 oct. 2020 au 30 juil. 2021  - Bayonne (64)
du 01 oct. 2020 au 30 juil. 2021  - Bayonne (64)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

Définir une stratégie de prospection innovante au regard des publics cibles
Conduire un entretien de découverte
Réaliser un diagnostic client
Construire une offre technique commerciale
Construire l'argumentaire de vente
Préparer les scenarii de négociation
Négocier en tenant compte des acteurs clés et des objections
Contractualiser l'offre en respectant la législation en vigueur

Description de la formation

Stratégie de prospection
Le choix des actions en fonction des cibles
L'organisation opérationnelle de la prospection
La définition des modalités de suivi
Le recueil d'informations sur les cibles en amont et en cours de prospection
Analyse des besoins et conception de l'offre
Le recueil d'informations sur les entreprises prospects et l'évaluation de leur solvabilité
Le repérage du processus décisionnaire et des acteurs pertinents
L'analyse de la demande, de l'offre et le repérage des besoins sous
- tendus
La construction d'une offre adaptée et la rédaction de la proposition
Le développement d'un argumentaire lié à l'offre
Négociation et vente
L'élaboration de sa stratégie de négociation
Le choix des leviers sur lesquels agir
La construction de scénarios de négociation
La conduite de la négociation et sa conclusion
L'analyse de la négociation réalisée et des résultats atteints

Conditions d'accès

Être titulaire d'un diplôme Bac +2 ou niveau 5 validé ou justifier d'une expérience professionnelle significative

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Administration des ventes (voir la fiche métier)

Management relation clientele (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

NON DÉTERMINÉ

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

CCI BAYONNE- CENTRE CONSULAIRE FORMATION

Lieu de formation

50/51 allées Marines
Bayonne

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Centre de formation

50 avenue des allées Marines BP 215
64102, Bayonne

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