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Bien négocier avec un grand compte

Descriptif

Durée de la formation

Durée 14 heures

Session

entrées/sorties permanentes

du 15 déc. 2020 au 31 déc. 2021  - Sens (89)
du 15 déc. 2020 au 31 déc. 2021  - Sens (89)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

Connaître les différents modes de la relation Grands Comptes,
- Préparer, soutenir, convaincre, négocier et agir pour maintenir ou gagner des marchés,
- Connaître ses capacités d'échanges et hiérarchiser les exigences.

Description de la formation

Le cycle d'un appel d'offres
Les différentes étapes de l'appel d'offresLes solutions appropriéesS'organiser en mode SOS
Les différents leviers de la performance
Efforts et résultatsAnalyse des indicateurs de performanceChoix des actions à mener, postures et communication
Le leadership d'influence
Se connaître pour comprendre son impact sur son environnement immédiatLes 4 comportements du leaderLes techniques de théatralisationImpact du message et de l'image,Les techniques d'improvisationLes étapes pour influencer
Maitriser sa négociation
Les 4 étapes d'une négociation efficaceAvoir les bonnes cartes en mainBalance d'échanges et matrice d'exigencesChoisir le bon atout pour conclure sa négociation

Validation

Attestation détaillée de formation.

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Relation commerciale grands comptes et entreprises (voir la fiche métier)

Management en force de vente (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

NON DÉTERMINÉ

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

FORMATIC

Lieu de formation

IMMEUBLE LE SAINT PREGTS
14 RUE AUGUSTE MOREL
Sens

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Centre de formation

IMMEUBLE LE SAINT PREGTS
14 RUE AUGUSTE MOREL
89100, Sens

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