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Bien négocier avec un grand compte

Descriptif

Durée de la formation

Durée 14 heures
En centre 14 heures

Session

entrées/sorties permanentes

du 05 déc. 2019 au 31 déc. 2020  - Rambouillet (78)
du 05 déc. 2019 au 31 déc. 2020  - Rambouillet (78)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

Connaître les différents modes de la relation grands comptes, préparer, soutenir, convaincre, négocier et agir pour maintenir ou gagner des marchés , connaître ses capacités d'échanges et hiérarchiser les exigences.

Description de la formation

Le cycle d'un appel d'offres.
Les différentes étapes de l'appel d'offres.
Les solutions appropriées.
S'organiser en mode SOS.
Les différents leviers de la performance.
Efforts et résultats.
Analyse des indicateurs de performance.
Choix des actions à mener, postures et communication.
Le leadership d'influence.
Se connaître pour comprendre son impact sur son environnement immédiat.
Les 4 comportements du leader.
Les techniques de théatralisation.
Impact du message et de l'image.
Les techniques d'improvisation.
Les étapes pour influencer.
Maitriser sa négociation.
Les 4 étapes d'une négociation efficace.
Avoir les bonnes cartes en main.
Balance d'échanges et matrice d'exigences.
Choisir le bon atout pour conclure sa négociation.

Conditions d'accès

Connaître les fondamentaux des techniques de vente.

Validation

Attestation d'acquis ou de compétences;Attestation de suivi de présence

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Relation commerciale grands comptes et entreprises (voir la fiche métier)

Relation commerciale aupres de particuliers (voir la fiche métier)

Conseil en organisation et management d'entreprise (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

CORRECT

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

Formatic

Lieu de formation

Formatic
7 Rue Hippolyte Mege Mouriès
Rambouillet

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Centre de formation

Formatic
7 Rue Hippolyte Mege Mouriès
78120, Rambouillet

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