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Bâtir et piloter le plan d'action commerciale

Descriptif

Durée de la formation

Durée 7 heures
En centre 7 heures

Session

du 30 oct. 2019 au 30 oct. 2019  - Paris - 12ème (75)
du 30 oct. 2019 au 30 oct. 2019  - Paris - 12ème (75)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

Structurer les étapes et construire l'action commerciale à partir de l'analyse stratégique.
Gérer le portefeuille clients et définir les actions à mener.
Présenter et vendre le plan d'action commercial à l'équipe commerciale, suivre les indicateurs.

Description de la formation

Modules distanciels :
E
- quiz en amont/aval de la formation.
Comprendre la stratégie et le plan marketing de l'entreprise
- Le positionnement de l'entreprise et le contenu du plan marketing.
- Analyse des menaces et opportunités du marché.
- Forces et faiblesses de l'entreprise sur ses domaines d'activité.
- Réflexion sur les enjeux commerciaux de l'année.
- Indicateurs et sources d'information utiles pour son plan d'action commercial (PAC).
- Objectifs commerciaux et prévisions de vente.
Gérer le portefeuille clients
- Analyser le cycle de vie produit/service.
- Poids relatif des clients.
- Potentiel et taux de pénétration.
- Identifier les clients prioritaires et allouer les ressources (temps, moyens...).
- Cibler les prospects.
- Mise en adéquation avec le découpage des secteurs commerciaux.
Construire et déployer le plan d'action commercial
- Définir le plan de prospection.
- Mettre en place des actions de fidélisation et de reconquête des clients perdus.
- Rédiger le plan d'action commercial et le planning de l'année commerciale.
- Stimuler la force de vente avec le PAC.
- Susciter l'adhésion de la force de vente avec le PAC.
Analyser les résultats de son plan d'action commercial
- Sélectionner les indicateurs de son PAC.
- Évaluer la performance commerciale et l'évolution du portefeuille clients avec son PAC.
- Définir les mesures correctives et les PACs.
- Établir le bilan de l'année écoulée et construire le nouveau PAC.
- Déterminer la rémunération des équipes commerciales.

Conditions d'accès

Avoir une expérience du management commercial.
Tous directeurs et responsables commerciaux.

Validation

Attestation d'acquis ou de compétences;Attestation de suivi de présence

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Elaboration de plan media (voir la fiche métier)

Strategie commerciale (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

SATISFAISANT

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?
Informations pratiques

ISM

Lieu de formation

ISM
210 Rue du Faubourg Saint-Antoine
Paris - 12ème

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Centre de formation

ISM
210 Rue du Faubourg Saint-Antoine
75012, Paris 12e

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