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Prévisions de ventes

Descriptif

Durée de la formation

Durée 14 heures
En centre 14 heures

Session

du 07 oct. 2019 au 08 oct. 2019  - Paris - 12ème (75)
+ autres sessions
du 07 oct. 2019 au 08 oct. 2019  - Paris - 12ème (75)
du 19 déc. 2019 au 20 déc. 2019  - Paris - 12ème (75)

Objectif de la formation

- Connaître et exploiter les principales méthodes de prévision des ventes.
- Extrapoler un historique et gérer la saisonnalité dans les prévisions.
- Interpréter les écarts et évaluer le niveau de fiabilité des prévisions.

Description de la formation

Modules distanciels :
E
- quiz en amont/aval de la formation.
Définir les enjeux et les objectifs de la prévision des ventes
- L'utilité, l'intérêt et les limites des prévisions.
- Les différents types de prévisions.
Analyser un historique des ventes réalisées
- Quelles valeurs faut
- il observer ?
- Sur quelles périodes de temps ?
- Qu'est
- ce qu'une série temporelle ?
- Différence entre tendance et saisonnalité.
- Les outils d'analyse d'une série de valeurs.
Construire une prévision à partir d'un historique : l'extrapolation
- Les méthodes simples d'extrapolation.
- La moyenne mobile.
- Le calcul des coefficients saisonniers.
- L'impact des jours ouvrés.
- L'analyse d'une tendance linéaire ou non linéaire en utilisant les fonctions d'Excel.
- L'intérêt du coefficient de détermination pour identifier la tendance observée.
Connaître et utiliser les différentes méthodes de prévision des ventes
- Les méthodes objectives et subjectives.
- Les prévisions endogènes et exogènes.
- L'impact des éléments exceptionnels.
- La prévision sur les nouveaux produits.
- La méthode par analogie.
- La méthode par scénarios et expertise.
Analyser les écarts pour gagner en fiabilité et en précision
- Mesurer l'écart et différencier ses causes.
- Mesurer la corrélation entre les prévisions et les réalisations constatées ?
- Qu'est
- ce que la marge d'erreur ?
- Comment la calculer sur Excel ?
Option : classe virtuelle retour sur expérience 3 mois après la formation : 139 EUR

Conditions d'accès

Avoir des connaissances de base sur le logiciel Excel.
Managers commerciaux non spécialistes de la prévision des ventes.

Validation

Attestation d'acquis ou de compétences;Attestation de suivi de présence

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Strategie commerciale (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

ÉLEVÉ

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?
Informations pratiques

ISM

Lieu de formation

ISM
210 Rue du Faubourg Saint-Antoine
Paris - 12ème

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Centre de formation

ISM
210 Rue du Faubourg Saint-Antoine
75012, Paris 12e

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