Ferme la recherche

Bachelor of Business Administration - 3ème année

Descriptif

Durée de la formation

Durée 455 heures

Session

du 01 mars 2019 au 30 août 2019  - Lyon - 6ème (69)
du 01 mars 2019 au 30 août 2019  - Lyon - 6ème (69)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Description de la formation

- Bloc de compétences n 1
-
Gestion administrative, financière et juridique d'un
projet commercial.
Descriptif :
- Identifier le seuil de rentabilité à partir des charges variables et fixes.
- Intégrer les critères et indicateurs économiques, au regard des obligations comptables issues du code du commerce (compte de résultats...).
- Formuler des indicateurs d'efficience pour mesurer la rentabilité du projet.
- S'informer sur les règles du droit commercial (droit du consommateur, e
- commerce et distribution en ligne, contrat de prestation de service...) et social (recrutement, contrat de travail).
- Recueillir et traiter les informations pour construire des fichiers informatiques.
Modalités d'évaluation :
Epreuve individuelle :
Dans sa présentation d'un Business Plan, le candidat mettra en oeuvre ses compétences en matière de gestion administrative et juridique dans une fiche signalétique de 10 pages portant sur l'argumentation juridique et administrative. S'agissant de la raison sociale, de la forme juridique et des contrats choisis par l'entreprise porteuse du projet commercial. S'agissant de l'épreuve financière, elle s'exprimera dans un compte de résultat projeté sur 3 ans, un plan de trésorerie mensuel sur un an, le plan de financement.
- Bloc de compétences n 2
-
Gestion du plan d'action
commerciale
Descriptif :
- Analyser l'environnement de l'entreprise au travers d'une approche systémique (l'offre, la demande...), et d'outils adaptés (matrice de positionnement concurrentiel...).
- Formaliser des objectifs de vente en termes de résultats à atteindre et déterminer les ressources nécessaires (budgétaires, humaines, matérielles...).
- Préparer les études quantitatives et qualitatives, de la collecte d'informations jusqu'à l'analyse.
- Animer et encadrer une équipe : management par objectifs, facteur de motivation...),
- Elaborer des tableaux de bord pour piloter, actualiser les indicateurs de suivi des actions commerciales.
- Construire une procédure de recrutement,
- Appréhender les techniques de négociation et de médiation, au service de la gestion des conflits.
- Identifier les secteurs d'activité, recenser les typologies d'entreprises, faire état de son portefeuille, gérer son agenda.
- Elaborer des argumentaires, des entretiens téléphoniques et en face à face, à travers les outils et techniques de communication.
- Mettre en oeuvre la méthode et les techniques de conduite de projet
- Fixer des objectifs stratégiques et opérationnels, et les décliner en actions,[...]

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Analyse de tendance (voir la fiche métier)

Management et gestion de produit (voir la fiche métier)

Marketing (voir la fiche métier)

Strategie commerciale (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

EXCELLENT

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?
Informations pratiques

Ecole de commerce de Lyon (ECL)

Lieu de formation

Ecole de commerce de Lyon
25 rue Bossuet
Lyon - 6ème

Cliquez sur ce lien pour calculer votre itinéraire

Centre de formation

Ecole de commerce de Lyon
25 rue Bossuet
69006, Lyon 6e

Voir toutes les formations de Ecole de commerce de Lyon (ECL)