Ferme la recherche

Bac pro vente, prospection, négociation, suivi de clientèle

Descriptif

Durée de la formation

Durée 1200 heures
En entreprise 560 heures

Session

entrées/sorties permanentes

du 01 sept. 2018 au 30 sept. 2019  - Montcenis (71)
+ autres sessions
du 01 sept. 2018 au 30 sept. 2019  - Montcenis (71)
du 01 mai 2019 au 01 juil. 2021  - Montcenis (71)

Objectif de la formation

Acquérir les qualifications permettant de devenir un vendeur dans une
démarche commerciale active :
- Prospecter la clientèle potentielle,- Négocier des ventes de biens et de services,- Participer au suivi et à la
fidélisation de la clientèle dans le but de développer les ventes de
l'entreprise.

Description de la formation

PROSPECTION :
- Elaborer un projet de prospection, - Organiser et réaliser une opération de prospection,- Analyser les résultats et rétroagir,- Rendre compte à l'équipe des ventes et au responsable des ventesNEGOCIATION :
- Préparer la visite, - Découvrir le client,- Savoir présenter l'offre commerciale et conclure la négociation, - Analyser les résultats et noter les éléments essentielsSUIVI ET FIDELISATION DE LA CLIENTELE :
- Assurer le suivi des visites,- Suivre l'exécution de la commande (bons de commande, bons de livraison, paiement),- Effectuer les relances clients et les réapprovisionnements nécessaires,- Analyser les résultats du suivi clientèle et savoir rendre compte (présentation orale ou écrite).

Conditions d'accès

Aptitude à la communication,
connaissance de l'environnement informatique.

Validation

Délivrance d'une
attestation de fin de formation comprenant les acquis si une évaluation est
prévue.

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Relation commerciale grands comptes et entreprises (voir la fiche métier)

Relation commerciale aupres de particuliers (voir la fiche métier)

Teleconseil et televente (voir la fiche métier)

Informations complémentaires

- Apports didactiques et mises en situations via une entreprise d'entraînement pédagogique.- Utilisation de l'entreprise d'entrainement pédagogique sur les fonctions d'accueil et achat.
0
De 8 à 16 semaines en entreprise.
1 annee. Durée en entreprise indicative.
Et après la formation ?

NON DÉTERMINÉ

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?
Vous avez au moins un an d'expérience en « Relation commerciale grands comptes et entreprises » !
Vous pouvez obtenir ce diplôme sans suivre la formation !
Validez vos acquis
Informations pratiques

GRETA 71 - SUD BOURGOGNE

Lieu de formation

2 IMPASSE BEL AIR
Montcenis

Cliquez sur ce lien pour calculer votre itinéraire

Centre de formation

AGENCE 2COM
33 TER AVENUE DE PARIS
71100, Chalon-sur-Saône

Voir toutes les formations de GRETA 71 - SUD BOURGOGNE