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BAC PRO Vente

Descriptif

Durée de la formation

Durée 1100 heures
En centre 1100 heures

Session

du 03 juin 2019 au 28 juin 2021  - Ergué Gabéric (29)
+ autres sessions
du 03 juin 2019 au 28 juin 2021  - Ergué Gabéric (29)
du 14 nov. 2019 au 29 juin 2021  - Ergué Gabéric (29)

Objectif de la formation

La formation a pour objectif de proposer un parcours alliant:
- Une approche théorique, afin de transmettre aux participants le savoir
- faire requis pour être opérationnels
- et la mise en pratique en organisant des rencontres avec les entreprises et des stages

Description de la formation

Module 1 : Pôle Prospection et suivi de clientèle
- Le processus de vente de l'entreprise
- Les techniques et stratégies de prospection
- Les supports du suivi des opérations commerciales
- Les outils de gestion dans l'activité du vendeur:
- La gestion du temps professionnel
- La gestion des frais professionnels
- La gestion des fichiers commerciaux informatisés

Module 2 : Pôle Communication
- Négociation
- Le développement personnel du vendeur:
- Le comportement
- Le projet personnel et professionnel
- La gestion du temps
- La gestion du stress
- La communication:
- Les enjeux psychosociaux de la communication
- Les composantes de la communication
- La communication orale:
- Les situations de communication orale interpersonnelle et de groupe
- Les éléments d'adaptation
- La stratégies de communication orale
- La communication écrite:
- La situation de communication écrite
- Les éléments d'adaptation
- La stratégies de communication écrite
- La communication visuelle:
- Les situations de communication visuelle
- Les éléments d'adaptation
- La stratégie de communication visuelle
- Les techniques de communication commerciale
- Les techniques de découverte et de négociation
- L'offre commerciale et financière
- La vente en face à face
La vente par téléphone

Module 3 : Pôle Mercatique
- La démarche mercatique: les composantes du marché, la démarche d'adaptation
- La demande: les études documentaires, les études de marché, la clientèle
- L'offre de l'entreprise: les produits, biens et services, le prix, la distribution, la communication commerciale
- L'entreprise et son marché: l'adaptation de l'offre de l'entreprise, la mercatique de fidélisation
- La force de vente dans l'entreprise: la fonction commerciale de l'entreprise, l'équipe commerciale
- Module 4: Pôle Technologies de la communication appliquées à la vente
- La recherche d'informations sur internet et son exploitation
- La gestion de l'information au travers de l'intranet et des réseaux locaux
- L'élaboration et la production de synthèses écrites informatisées
- L'élaboration et la production de documents commerciaux multimédias
Actions transversales pour:
- Développer une communication efficace dans le vie professionnelle, consolider et/ou étendre ses acquis culturels et intellectuels (langue vivante, économie générale, d'entreprise, droit, Français)
Modules T: Modules transversaux
- Présentation et préparation à l'examen
- Projet professionnel
- Suivi individuel
- remédiation

Conditions d'accès

- niv V ou 3 ans d'expérience professionnelle - Aptitude à la communication, relation client, sens de l'écoute, esprit d'équipe, adaptabilité, disponibilité, discrétion, diplomatie, rigueur, organisation... - Sélection sur dossier, entretien individuel de positionnement, parcours individualisé en fonction des acquis du participant
Demandeur d'emploi ; Public éligible au contrat de professionnalisation ; Salarié

Validation

Bac pro vente, prospection, négociation, suivi de clientèle

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Relation commerciale grands comptes et entreprises (voir la fiche métier)

Relation commerciale aupres de particuliers (voir la fiche métier)

Teleconseil et televente (voir la fiche métier)

Informations complémentaires

regroupement en auto-formation tutorée en centre de ressources individualisées
0
Session possible sur 1 an en temps plein ou 2 années en alternance
1100 heure(s)
Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

SATISFAISANT

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?
Vous avez au moins un an d'expérience en « Relation commerciale grands comptes et entreprises » !
Vous pouvez obtenir ce diplôme sans suivre la formation !
Validez vos acquis

INITIATIVES FORMATION ERGUE GABERIC

Lieu de formation

3, impasse Pierre Curie
ZA de Kerourvois
Ergué Gabéric

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Centre de formation

3, impasse Pierre Curie
ZA de Kerourvois
29500, Ergué-Gabéric

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