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Bac pro métiers du commerce et de la vente option B prospection clientèle et valorisation de l'offre commerciale

Descriptif

Durée de la formation

Durée 2025 heures
En centre 2025 heures

Session

entrées/sorties permanentes

du 02 sept. 2020 au 09 juil. 2023  - Brunoy (91)
+ autres sessions
du 02 sept. 2020 au 09 juil. 2023  - Brunoy (91)
du 02 sept. 2020 au 09 juil. 2023  - Brunoy (91)
du 02 sept. 2021 au 09 juil. 2024  - Brunoy (91)
du 02 sept. 2021 au 09 juil. 2024  - Brunoy (91)

Objectif de la formation

Le titulaire de ce diplôme travaille généralement comme attaché commercial salarié d'une entreprise, avec le statut de VRP. Après quelques années d'expérience, il peut évoluer vers des postes de responsable d'équipe de vente. Il peut aussi devenir représentant multicarte ou agent commercial. Il travaille alors pour plusieurs entreprises, et il est rémunéré à la commission.
Les produits ou services dont il a la charge ne nécessitent pas de connaissances techniques très approfondies. Pour réaliser ses objectifs, il prospecte les clients potentiels par courrier, téléphone ou contact direct. Il alimente son fichier informatisé en y ajoutant des informations concernant les prospects et les clients.
Lors du démarchage, il incite ses interlocuteurs à acheter en utilisant un argumentaire fondé sur la documentation dont il dispose. Il peut être amené à effectuer une démonstration et à négocier les conditions de la vente (prix, délais, quantités, conditions de paiement). Il prend ensuite la commande. Son rôle consiste également à fidéliser sa clientèle en lui rendant visite ou en la contactant régulièrement.

Description de la formation

Enseignements généraux :
Français.
Histoire
- géographie.
LV1 Anglais
- LV2 Espagnol.
Mathématiques.
Arts appliqués et culture artistique.
Éducation Physique et Sportive.

Conditions d'accès

Conditions d'admission :
Classe de seconde ou titulaire d'un diplôme de niveau III (ancien niveau 5).
Sélection des candidats sur dossier.
Tests de positionnement / Entretien individuel.

Validation

Bac pro métiers du commerce et de la vente option B prospection clientèle et valorisation de l'offre commerciale;Attestation de suivi de présence

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Relation commerciale grands comptes et entreprises (voir la fiche métier)

Relation commerciale aupres de particuliers (voir la fiche métier)

Teleconseil et televente (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

CORRECT

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?
Vous avez au moins un an d'expérience en « Relation commerciale grands comptes et entreprises » !
Vous pouvez obtenir ce diplôme sans suivre la formation !
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Cerfal

Lieu de formation

70 Rue de Montgeron
Brunoy

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Centre de formation

2 rue Lacaze
75014, Paris 14e

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