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Augmenter le panier moyen en boutique

Descriptif

Durée de la formation

Durée 4 heures
En centre 4 heures

Session

du 15 oct. 2019 au 15 oct. 2019  - Paris - 12ème (75)
du 15 oct. 2019 au 15 oct. 2019  - Paris - 12ème (75)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

- Activer les leviers pour augmenter le panier moyen et l'indice de vente en boutique.
- Maîtriser les techniques de vente sur 3 étapes spécifiques : découverte, proposition et argumentation.
- Développer la performance globale de ses équipes de vente.

Description de la formation

Modules distanciels :
E
- quiz en amont/aval de la formation
Se préparer et préparer son point de vente
- Les indicateurs de performance en magasin, calcul, à qui/quoi se compare
- t
- on ?
- Le panier moyen et l'indice de vente actuels, les taux ciblés : ce que cela représente concrètement.
- Les leviers pour agir à tous les niveaux du point de vente :
la mise en scène et la séduction du point de vente,
la montée en gamme,
les ventes complémentaires et additionnelles,
la vente de solutions complètes,
la vente de services complémentaires.
Faire évoluer le panier moyen et l'indice de vente : les bonnes pratiques
- Pratiquer une découverte pertinente pour vendre plus et mieux :
les questions incontournables pour faire une proposition complète et adaptée,
développer son écoute et sa capacité à cerner les besoins et motivations,
faire s'exprimer le client et utiliser ses éléments de réponse.
- Mettre en valeur sa proposition, séduire son client.
- Argumenter par les bénéfices et les transformer en opportunités business.
- Construire son plan d'action magasin.

Conditions d'accès

Avoir une bonne connaissance des techniques commerciales.
Vendeurs en point de vente.

Validation

Attestation d'acquis ou de compétences;Attestation de suivi de présence

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Relation commerciale grands comptes et entreprises (voir la fiche métier)

Management en force de vente (voir la fiche métier)

Strategie commerciale (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

SATISFAISANT

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?
Informations pratiques

ISM

Lieu de formation

ISM
210 Rue du Faubourg Saint-Antoine
Paris - 12ème

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Centre de formation

ISM
210 Rue du Faubourg Saint-Antoine
75012, Paris 12e

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