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Attaché Technico Commercial (ATC)

Descriptif

Durée de la formation

Durée 35 heures
En centre 35 heures

Session

entrées/sorties permanentes

du 01 janv. 2020 au 31 juil. 2021  - Colomiers (31)
du 01 janv. 2020 au 31 juil. 2021  - Colomiers (31)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

Cette formation "Attaché Technico Commercial (ATC)" permettra au participant d'acquérir les connaissances, et les savoir
- faire pour assurer de façon professionnelle son métier :
- Identifier les informations clés sur son activité commerciale, l'évolution du marché des matériaux de construction, la concurrence et le potentiel commercial et financier de ses clients et de son marché à partir de différentes sources d'information
- Identifier les ressources disponibles au sein de l'agence
- Évaluer la part de marché potentielle que l'agence et l'enseigne pourraient occuper sur son secteur et déterminer des objectifs de développement commercial en lien avec le chef d'agence ou le responsable commercial
- Établir et argumenter un plan de prospection et de visites en fonction de son secteur commercial et de la structure de son portefeuille clients / prospects
- Planifier son activité sur son secteur en fonction des objectifs définisAnalyser les résultats de son activité et proposer des actions de réajustementOrganiser son activité commerciale en tenant compte des ressources disponibles au sein de l'agenceIdentifier les ressources à développer en agence pour répondre aux besoins des clients et prospects et proposer des solutions adaptées

Description de la formation

Organisation de l'activité commerciale
- Recherche et mise à jour des informations nécessaires à l'élaboration d'un plan d'actions commerciales sur son secteur
- Formalisation d'un plan d'actions commerciales correspondant aux objectifs commerciaux de l'agence et de l'enseigne sur un secteur géographique donné
- Formalisation et mise à jour régulière d'un plan de visites et de prospection à partir de l'analyse du portefeuille et du plan d'actions commerciales prévu au sein de l'agence et de l'enseigne
- Classement des clients selon la typologieRéalisation d'actions commerciales
- Recherche de prospects
- Préparation de journées ou d'opérations commerciales le cas échéant en lien avec les fournisseurs
- Réalisation d'actions de prospection en direction de professionnels
- Recueil d'informations sur les pratiques et les besoins du prospect
- Transmission d'informations sur les opérations commerciales à conduire, notamment en direction des vendeurs internesPréparation et suivi des visites
- Formalisation d'objectifs commerciaux avant chaque visite
- Préparation matérielle des rendez
- vous et des déplacements
- Formalisation des résultats des visites (debrief, comptes
- rendus)
- Réalisation, seul ou en coordination avec le support technique en agence, de devis et d'offres com
- merciales et de relances clients
- Prise de commande sur support informatique dans le respect de la délégation tarifaire et en lien avec les possibilités logistiques de l'agence
- Mise à jour du fichier clients et prospects
- Transmission d'informations sur les contacts clients et prospects aux différents membres de l'équipe commerciale au travers de l'utilisation des systèmes d'information disponiblesVente en visite client
- Recueil d'informations sur les projets et les besoins des clients lors des visites
- Recherche d'informations permettant d'évaluer le potentiel commercial et financier de chaque client
- Information sur les spécificités liées à la mise en oeuvre des produits et solutions techniques proposées et sur les produits complémentaires nécessaires
- Recouvrement de créancesSuivi de l'activité commerciale en lien avec l'agence
- Demande d'ouverture de comptes
- clients
- Mise à jour du fichier de clients et de prospects
- Mise à jour des conditions tarifaires dans le respect des procédures en vigueur
- Transmission des commandes aux services concernés&

Conditions d'accès

Aucun

Validation

Attestation de fin de formation

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Strategie commerciale (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

EXCELLENT

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

ACTION FIRST SA

Lieu de formation

ZAC des Ramassiers
10 allée Aristide Maillol
Colomiers

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Centre de formation

10 allée Aristide Maillol
31770, Colomiers

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