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Attaché Commercial - Mention : - Parcours :Attaché Commercial

Descriptif

Durée de la formation

Durée 455 heures
En centre 455 heures

Session

du 19 oct. 2020 au 18 juin 2021  - Toulouse (31)
du 19 oct. 2020 au 18 juin 2021  - Toulouse (31)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

Former à des postes de commerciaux opérationnels capables : o d#0x5c#'organiser leur activité ;o de prospecter ;o de négocier et vendre ;o de gérer son portefeuille et sa relation client.
Ce programme vise à former des commerciaux autonomes capables d#0x5c#'assurer une veille professionnelle sur le marché, pour apporter une réponse adaptée aux besoins de ses clients, en toute déontologie. Le programme attaché commercial s'articule autour de 4 blocs de formation dédiés au plan d'action opérationnel, la démarche de prospection commerciale, la négociation commerciale, la gestion du portefeuille clients.L#0x5c#'évaluation de la pratique professionnelle est centrée sur du contrôle continu et la réalisation d#0x5c#'une mission en entreprise.

Description de la formation

14 semaines de formation sur 9 mois.
ORGANISER SON ACTIVITE COMMERCIALE
- Créer une dynamique de groupe
- Analyser le marché de son secteur commercial
- Organiser son activité commerciale
- Préparer et mettre en oeuvre un plan d#0x5c#'action commercial
- Utiliser les outils informatiques au service de la veille commerciale
REALISER UNE DEMARCHE DE PROSPECTION
- Préparer et planifier ses actions de prospection
- Préparer et mener ses entretiens de prospection
- Suivre et analyser les résultats de sa prospection
- Utiliser les outils informatiques au service de la prospection
NÉGOCIER ET SUIVRE UNE VENTE
- Préparer un entretien de vente
- Réaliser un entretien de vente
- Traiter les objections et conclure une vente
- Rédiger une proposition commerciale en lien avec la règlementation en vigueur
- Proposer des solutions aux clients grâce à une communication efficace en interne
- Utiliser les outils informatiques au service de la vente
GÉRER SON PORTEFEUILLE ET LA RELATION CLIENT
- Qualifier et mettre à jour son portefeuille clients
- Réaliser le bilan quantitatif de ses ventes
- Analyser ses ventes pour développer ses performances commerciales
- Utiliser les outils informatiques au service de la relation clients
MISSION EN ENTREPRISE

Validation

Titre RNCP niveau III

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Conseil clientele en assurances (voir la fiche métier)

Gestion de clientele bancaire (voir la fiche métier)

Relation commerciale grands comptes et entreprises (voir la fiche métier)

Relation commerciale aupres de particuliers (voir la fiche métier)

Relation technico-commerciale (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

EXCELLENT

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?
Vous avez au moins un an d'expérience en « Conseil clientele en assurances » !
Vous pouvez obtenir ce diplôme sans suivre la formation !
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Toulouse Business School -TBS

Lieu de formation

1 place Alfonse Jourdain
Toulouse

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31000, Toulouse

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