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Attaché(e) commercial(e) banque et assurances

Descriptif

Durée de la formation

Durée 1200 heures
En entreprise 350 heures

Session

du 14 oct. 2019 au 30 juin 2020  - Sens (89)
du 14 oct. 2019 au 30 juin 2020  - Sens (89)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

Former des commerciaux opérationnels spécialisés sur les produits des secteurs de la banque et de l'assurance. Leur permettre d'occuper des postes de chargé de clientèle et de conseiller financier à l'issue de la formation. Le partenariat établit entre la chambre consulaire et les enseignes bancaires et d'assurance vise également à fixer sur le territoire les chargés de clientèle afin de limiter le turn over et assurer le bon développement commercial de ces activités dans l'Yonne.

Description de la formation

Élaboration du plan d'action opérationnel :
- analyser le plan d'action de la direction commerciale
- analyser son secteur d'intervention et son portefeuille
client
- définir la cible à atteindre et les actions à mener
Mise en oeuvre d'une démarche de prospection :
- choisir les actions à mettre en oeuvre et leur
planification
- recueillir et analyser des informations sur les
entreprises
- mettre en oeuvre différentes actions de prospection
- suivre et évaluer les actions de prospection
Négociation d'une vente :
- conduire des entretiens
- développer un argumentaire et gérer les objections
- réaliser une étude technique complémentaire
- collaborer à la rédaction du contrat de vente
- effectuer le suivi de la vente
Gestion du portefeuille client :
- analyser son portefeuille clients, repérer les ventes
réalisées au cours des mois précédents et identifier les besoins non couverts
- repérer les évolutions de son secteur, le positionnement
de son entreprise et celui de la concurrence
- identifier les actions de fidélisation à mettre en oeuvre
auprès de ses clients
Définir les orientations qui seront à développer pour son
plan de prospection

Conditions d'accès

Accessibles à tout demandeur d'emploi de
plus de 16 ans, inscrit à Pôle Emploi dans les catégories 1, 2 et 3 avec un
projet professionnel validé par un prescripteur (...) matérialisée par un
document

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Conseil clientele en assurances (voir la fiche métier)

Gestion de clientele bancaire (voir la fiche métier)

Relation commerciale grands comptes et entreprises (voir la fiche métier)

Relation commerciale aupres de particuliers (voir la fiche métier)

Relation technico-commerciale (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

EXCELLENT

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?
Vous avez au moins un an d'expérience en « Conseil clientele en assurances » !
Vous pouvez obtenir ce diplôme sans suivre la formation !
Validez vos acquis

CCI DE L'YONNE - SITE D'AUXERRE

Lieu de formation

ZONE INDUSTRIELLE DES VAUGUILLETTES
1 RUE DES NOYERS POMPONS
Sens

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Centre de formation

26 RUE ETIENNE DOLET
89000, Auxerre

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