Ferme la recherche

Attaché(e) commercial(e)

Descriptif

Durée de la formation

Durée 1200 heures
En entreprise 350 heures

Session

du 17 juin 2021 au 09 mars 2022  - Auxerre (89)
du 17 juin 2021 au 09 mars 2022  - Auxerre (89)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

Le partenariat développé depuis de nombreuses années par la CCI 89 avec les enseignes bancaires et d'assurance, vise à favoriser le recrutement de candidats Icaunais et limiter le turn over des enseignes de l'Yonne pour en garantir un meilleur fonctionnement et un bon développement, nécessaire à l'économie du territoire.A noter que les compétences acquises dans le cadre de cette formation permettront aux candidats de rebondir potentiellement sur tous les emplois commerciaux, ce qui renforcera l'employabilité des formés dans la durée.Les objectifs de l'action proposée reposent sur la capacité des stagiaires à : décliner un plan d'action commercial, réaliser une veille de son marché, définir une cible, utiliser et renseigner les outils de reporting, structurer le plan de prospection, recueillir et analyser les besoins des clients, choisir les actions à mettre en oeuvre, suivre et évaluer les actions de prospection, conduire des entretiens de vente, conseiller les clients, négocier et suivre une vente, gérer et analyser le portefeuille, choisir les actions à mettre en oeuvre et identifier les nouveaux besoins.

Description de la formation

Conformément au référentiel national de CCI France, le programme est développé autour de 4 blocs de compétences et un bloc entreprise pour la mise en pratique.Bloc A : Organiser son activité commerciale : créer une dynamique de groupe, les softskills, analyser le marché de son secteur commercial, organiser son activité commerciale, organiser et mettre en oeuvre un plan d'actions, utiliser les outils informatiques au profit de la veille commerciale, les produits bancaires et d'assurance.Bloc B : Réaliser une démarche de prospection : préparer et planifier ses actions de prospection, mener ses entretiens de prospection, suivre et analyser ses résultats, utiliser les outils bureautiques au service de la prospection.Bloc C : Négocier et suivre une vente : préparer et réaliser un entretien de vente, traiter les objections et conclure sa vente, rédiger une proposition commerciale dans le respect de la réglementation en vigueur, proposer des solutions aux clients par une communication efficace et adaptée, utiliser les outils bureautique au service de la venteBloc D : Gérer son portefeuille et la relation client ; qualifier et mettre à jour son portefeuille client, réaliser un bilan quantitatif de ses ventes, analyser ses ventes pour développer ses performances commerciales, proposer de nouvelles offres commerciales, personnaliser ses actions de communication, utiliser les outils informatiques au profit de la relation client, Technique de recherche de stage/emploi.

Conditions d'accès

Accessible
à toute personne de plus de 16 ans en recherche d'emploi, inscrite ou non à
Pôle Emploi qui justifie d'un projet professionnel confirmé par un conseiller
en évolution professionnelle ou un professionnel relevant d'une structure
membre du Service public régional de l'orientation (SPRO).

Validation

le contrôle continus prévu dans les 4 blocs du référentiel de certification, représente une première modalité d'évaluation des acquis de chaque stagiaire.
L'autre temps fort pour évaluer les acquis des stagiaires, est assuré par les mises en situation à l'oral et en particulier concernant les 2 épreuves de vente qui
permettent concrètement de réajuster individuellement les compétences professionnelles en vente de chaque candidat, préalablement à la période de stage.
Des grilles spécifiques sont fournis par le réseau national consulaire Negoventis.
Enfin, le suivi réalisé en entreprise par le formateur référent avec le tuteur de l'enseigne, contribue également à mesurer la capacité de chaque stagiaire à mettre en pratique les connaissances et compétences dispensées au centre de formation.

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Conseil clientele en assurances (voir la fiche métier)

Gestion de clientele bancaire (voir la fiche métier)

Relation commerciale grands comptes et entreprises (voir la fiche métier)

Relation commerciale aupres de particuliers (voir la fiche métier)

Relation technico-commerciale (voir la fiche métier)

Informations complémentaires

1
9 mois.
Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

EXCELLENT

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?
Vous avez au moins un an d'expérience en « Conseil clientele en assurances » !
Vous pouvez obtenir ce diplôme sans suivre la formation !
Validez vos acquis

CCI DE L'YONNE - SITE D'AUXERRE

Lieu de formation

26 RUE ETIENNE DOLET
Auxerre

Calculez votre itinéraire

Centre de formation

26 RUE ETIENNE DOLET
89000, Auxerre

Toutes les formations et avis pour CCI DE L'YONNE - SITE D'AUXERRE