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Attaché (e) commercial (e)

Descriptif

Session

du 12 oct. 2020 au 27 août 2021  - Nancy (54)
+ autres sessions
du 12 oct. 2020 au 27 août 2021  - Nancy (54)
du 01 sept. 2021 au 30 juin 2022  - Nancy (54)
du 11 oct. 2021 au 20 sept. 2022  - Nancy (54)

Objectif de la formation

Obtenir un Bac+2 en 1 an.L'attaché (e) commercial (e) est un/une commercial (e) qui sait :
- Organiser son activité commerciale.
- Réaliser une démarche de prospection.
- Négocier et suivre une vente.
- Gérer son portefeuille et la relation client. Il/elle gère et développe son portefeuille client.Il/elle élabore et planifie son plan d'action.Il/elle mène des négociations commerciales (dans ses étapes) : élaboration, proposition, discussion, conclusion de la vente. A l'issue de la formation, le/la candidat (e) est en capacité de développer et entretenir un portefeuille de clients afin d'accroître le chiffre d 'affaires de l'entreprise.

Description de la formation

Bloc A : Organiser son activité commerciale
- Analyser le marché de son secteur commercial.
- Organiser son activité commerciale.
- Préparer et mettre en oeuvre un plan d'actions commerciales.
- Utiliser les outils informatiques au service de la veille commerciale.Bloc B : Réaliser une démarche de prospection
- Préparer et planifier ses actions de prospection.
- Préparer et mener ses entretiens de prospection.
- Suivre et analyser les résultats de sa prospection.
- Utiliser les outils informatiques au service de la prospection.Bloc C : Négocier et suivre une vente
- Préparer un entretien de vente = CCE.
- Mener une négociation commerciale.
- Réaliser un entretien de vente = CCE Mener une négociation commerciale.
- Traiter les objections et conclure une vente = CCE Mener une négociation commerciale.
- Rédiger une proposition commerciale en lien avec la réglementation en vigueur.
- Proposer des solutions aux clients grâce à une communication efficace en interne.
- Utiliser les outils informatiques au service de la vente.Bloc D : Gérer son portefeuille et la relation client
- Qualifier et mettre à jour son portefeuille clients.
- Réaliser le bilan quantitatif de ses ventes.
- Analyser ses ventes pour développer ses performances commerciales.
- Proposer de nouvelles offres commerciales.
- Personnaliser ses actions de communication pour développer les ventes.
- Utiliser les outils informatiques au service de la relation client.
- Certificat de compétences en entreprise.

Conditions d'accès

Niveau Bac conseillé.

Validation

titre diplôme homologué

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Conseil clientele en assurances (voir la fiche métier)

Gestion de clientele bancaire (voir la fiche métier)

Relation commerciale grands comptes et entreprises (voir la fiche métier)

Relation commerciale aupres de particuliers (voir la fiche métier)

Relation technico-commerciale (voir la fiche métier)

Informations complémentaires

1
En alternance : 2 jours en centre et 3 jours en entreprise.
Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

EXCELLENT

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

EESC 54

Lieu de formation

110 Boulevard d'Austrasie
Nancy

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Centre de formation

3 rue du Mouzon
54520, Laxou

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