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Attaché(e) commercial(e) (Contrat de professionnalisation possible)

Descriptif

Durée de la formation

Durée 910 heures
En entreprise 644 heures
En centre 266 heures

Session

du 26 oct. 2020 au 30 juin 2021  - Bayonne (64)
du 26 oct. 2020 au 30 juin 2021  - Bayonne (64)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

L'attaché commercial est un professionnel qualifié et parfaitement opérationnel, capable d'organiser son activité commerciale, de réaliser une démarche de prospection, de négocier et suivre une vente, de gérer son portefeuille et la relation client.
Ces compétences l'amènent rapidement à être autonome sur son activité commerciale.
Description des activités :
ACTIVITÉ COMMERCIALE
- Créer une dynamique de groupe
- Analyser le marché de son secteur commercial
- Préparer en mettre en oeuvre un plan d'actions commerciales
- Utiliser les outils informatiques au service de la veille commerciale
DEMARCHE DE PROSPECTION
- Planifier et préparer ses actions de prospection
-Préparer et mener ses entretiens de prospection
- Suivre et analyser les résultats de sa prospection
NEGOCIATION ET SUIVI DES VENTES
- Préparer et réaliser ses entretiens de vente
- Traiter les objections et conclure la vente
- Rédiger une proposition commerciale

Description de la formation

Il s'articule autour de 4 blocs de compétences et la prise en compte d'une pratique professionnelle :
BLOC A : ORGANISER SON ACTIVITÉ COMMERCIALE
oCréer une dynamique de groupe
oAnalyser le marché de son secteur commercial
oOrganiser son activité commerciale
oPréparer et mettre en oeuvre un plan d'action commercial
oUtiliser les outils informatiques au service de la veille commerciale
BLOC B : RÉALISER UNE DÉMARCHE DE PROSPECTION
oPréparer et planifier ses actions de prospection
oPréparer et mener ses entretiens de prospection
oSuivre et analyser les résultats de sa prospection
oUtiliser les outils informatiques au service de la prospection
BLOC C : NÉGOCIER ET SUIVRE UNE VENTE
oPréparer un entretien de vente
oRéaliser un entretien de vente
oTraiter les objections et conclure une vente
oRédiger une proposition commerciale en lien avec la réglementation en vigueur
oProposer des solutions aux clients grâce à une communication efficace en interne
oUtiliser les outils informatiques au service de la vente
BLOC D : GÉRER SON PORTEFEUILLE ET LA RELATION CLIENT
oQualifier et mettre à jour son portefeuille clients
oRéaliser le bilan quantitatif de ses ventes
oAnalyser ses ventes pour développer ses performances commerciales
oProposer de nouvelles offres commerciales
oPersonnaliser ses actions de communication pour développer les ventes
oUtiliser les outils informatiques au service de la relation clients

Conditions d'accès

Pré-requis :
- Etre titulaire d'un BAC ou d'un titre certifié de Niveau 4 au RNCP
OU
- Justifier d'une expérience professionnelle significative de plus de 3 ans

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Relation technico-commerciale (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

EXCELLENT

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

CCI BAYONNE- CENTRE CONSULAIRE FORMATION

Lieu de formation

50/51 allées Marines
Bayonne

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Centre de formation

50 avenue des allées Marines BP 215
64102, Bayonne

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