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Attaché(e) commercial(e)

Descriptif

Session

entrées/sorties permanentes

du 06 nov. 2018 au 26 sept. 2019  - L'Isle d'Espagnac (16)
du 06 nov. 2018 au 26 sept. 2019  - L'Isle d'Espagnac (16)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

Développer et entretenir un portefeuille clients afin d'accroître le chiffre d'affaires de...

Description de la formation

BLOC A : ORGANISER SON ACTIVITE COMMERCIALE
Analyser le marché de son secteur commercial
Organiser son activité commerciale
Préparer et mettre en oeuvre un plan d'action commercial
Utiliser les outils informatiques au service de la veille commerciale
BLOC B : REALISER UNE DEMARCHE DE PROSPECTION
Préparer et planifier ses actions de prospection
Préparer et mener ses actions de prospection
Suivre et analyser les résultats de sa prospection
Utiliser les outils informatiques au service de la prospection
Savoir
- faire relationnel
- communication
BLOC C : NEGOCIER ET SUIVRE UNE VENTE
Conduire des entretiens de vente
Développer un argumentaire et gérer les objections
Collaborer à la rédaction du contrat de vente et réglementation
Effectuer le suivi de la vente
Droit du travail, évolution dans l'entreprise
Utiliser les technologies de l'information et de la communication
BLOC D : GERER SON PORTEFEUILLE ET LA RELATION CLIENT
Repérer les évolutions de son secteur, le positionnement de son entreprise et celui de la concurrence
Analyser son portefeuille clients, repérer les ventes réalisées sur une période les besoins non couverts. Qualifier et mettre à jour son portefeuille
Identifier les actions de fidélisation à mettre en oeuvre auprès de ses clients
Définir les orientations qui seront à développer pour son plan de prospection, personnaliser ses actions de communication
Utiliser les outils informatiques au service de la relation client

Conditions d'accès

Justifier d'un diplôme de niveau IV ou baccalauréat validé et 6 à 12 mois d'expérience professionnelle
ou une année d'études post-bac et satisfaire aux épreuves de sélection NEGOVENTIS.
Justifier de 3 années d'expérience professionnelle et
satisfaire aux épreuves de sélection NEGOVENTIS.
Etre titulaire du permis B

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Relation technico-commerciale (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

EXCELLENT

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?
Informations pratiques

CAMPUS CIFOP

Lieu de formation

CAMPUS CIFOP - ZI N° 3 - BD SALVADOR ALLENDE
L'Isle d'Espagnac

Cliquez sur ce lien pour calculer votre itinéraire

Centre de formation

Zone Industrielle N° 3 Boulevard Salvador Allende
16340, L'Isle-d'Espagnac

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