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Attaché(e) commercial(e)

Descriptif

Durée de la formation

Durée 1160 heures
En entreprise 600 heures

Session

du 13 mai 2020 au 01 févr. 2021  - Paris - 11ème (75)
+ autres sessions
du 13 mai 2020 au 01 févr. 2021  - Paris - 11ème (75)
du 15 oct. 2020 au 21 juin 2021  - Paris - 11ème (75)

Objectif de la formation

Étudier un marché et identifier la demande.
Bâtir un plan d'action commercial.
Prospecter et négocier.
Fidéliser ses clients.
Développer et gérer son activité.
Suivre et analyser les ventes.
Manager une équipe de vente.
Maîtriser les techniques quantitatives de gestion.
Utiliser un tableur, un traitement de texte et un logiciel de gestion commerciale.

Description de la formation

Commercialisation des produits ou des services :
Organiser et optimiser la démarche commerciale. Prospecter et conclure une vente, mener une négociation. Maîtriser les principes d'une communication efficace, animer une réunion. Assurer le suivi des ventes.
Mise en oeuvre de la stratégie commerciale de l'entreprise :
Identifier les caractéristiques d'un marché, d'une entreprise et d'un produit. Construire un plan d'action marketing et commercial. Mener des opérations de marketing direct. Connaître et appliquer la législation relative au droit commercial et du travail.
Pilotage et management de l'activité commerciale :
Maîtriser les calculs commerciaux et acquérir les outils statistiques d'analyse et d'aide à la décision. S'initier aux mécanismes comptables et de gestion. Analyser les coûts et le seuil de rentabilité des opérations commerciales. Élaborer les prévisions et les budgets de la stratégie commerciale. Manager une équipe commerciale.
Outils informatiques : Pack Office Microsoft (Word, Excel, PowerPoint, Internet, Outlook), Sage Commercial.

Conditions d'accès

Niveau bac ou plus, ou autodidacte.
Expérience professionnelle souhaitée.
S'agissant de formations professionnelles pour adultes, la motivation est un facteur déterminant.

Validation

Attaché commercial;Attestation de suivi de présence

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Relation technico-commerciale (voir la fiche métier)

Informations complémentaires

2
Entreprise : 600 h - FOAD : 560 h
264 jours
Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

ÉLEVÉ

Conseils
Les questions à se poser avant de choisir une formation à distance
  • Les modalités de formation proposées par cet organisme sont-elles adaptées à mes besoins et répondent-elles à mes attentes ?
  • Y-a-t'il un système de coaching, de contrôle de l’assiduité, de vérification régulière des connaissances acquises ?
  • Est-ce que je dispose du matériel adéquat et d'un lieu approprié pour suivre cette formation ? Bonne connexion, webcam, casque, bureau fermé ou accès un espace numérique public ou de co-working ?
  • Suis-je suffisamment motivé, auto-discipliné et organisé pour me connecter de façon assidue ?
  • Suis-je en capacité de travailler seul ? Si non, puis-je m’appuyer sur une communauté ?
Vous avez au moins un an d'expérience en « Relation technico-commerciale » !
Vous pouvez obtenir ce diplôme sans suivre la formation !
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Lieu de formation

À distance

Centre de formation

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39 Rue Saint-Sébastien
75011, Paris 11e

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