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Attaché(e) commercial(e)

Descriptif

Durée de la formation

Durée 1160 heures
En entreprise 600 heures
En centre 560 heures

Session

du 13 déc. 2018 au 04 sept. 2019  - Paris - 11ème (75)
+ autres sessions
du 13 déc. 2018 au 04 sept. 2019  - Paris - 11ème (75)
du 04 juin 2019 au 21 févr. 2020  - Paris - 11ème (75)
du 15 oct. 2019 au 26 juin 2020  - Paris - 11ème (75)

Objectif de la formation

Cette formation pluridisciplinaire permet d'acquérir les compétences professionnelles liées à l'ensemble des activités commerciales d'une entreprise : analyse et développement des marchés, prospection et négociation, fidélisation clientèle,
gestion et management de l'activité commerciale.

Description de la formation

Commercialisation des produits ou des services :
Organiser et optimiser la démarche commerciale. Prospecter et conclure une vente, mener une négociation. Maîtriser les principes d'une communication efficace, animer une réunion. Assurer le suivi des ventes.
Mise en oeuvre de la stratégie commerciale de l'entreprise :
Identifier les caractéristiques d'un marché, d'une entreprise et d'un produit. Construire un plan d'action marketing et commercial. Mener des opérations de marketing direct. Connaître et appliquer la législation relative au droit commercial et du travail.
Pilotage et management de l'activité commerciale :
Maîtriser les calculs commerciaux et acquérir les outils statistiques d'analyse et d'aide à la décision. S'initier aux mécanismes comptables et de gestion. Analyser les coûts et le seuil de rentabilité des opérations commerciales. Élaborer les prévisions et les budgets de la stratégie commerciale. Manager une équipe commerciale.
Outils informatiques : Pack Office Microsoft (Word, Excel, PowerPoint, Internet, Outlook), Sage Commercial.

Conditions d'accès

Niveau bac ou plus, ou autodidacte.
Expérience professionnelle souhaitée.
S'agissant de formations professionnelles pour adultes, la motivation est un facteur déterminant.

Validation

Attaché(e) commercial(e);Attestation de suivi de présence

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Relation commerciale grands comptes et entreprises (voir la fiche métier)

Relation commerciale aupres de particuliers (voir la fiche métier)

Management en force de vente (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

EXCELLENT

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?
Vous avez au moins un an d'expérience en « Relation commerciale grands comptes et entreprises » !
Vous pouvez obtenir ce diplôme sans suivre la formation !
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Informations pratiques

Ifocop

Lieu de formation

Ifocop
39 Rue Saint-Sébastien
Paris - 11ème

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Centre de formation

Ifocop
39 Rue Saint-Sébastien
75011, Paris 11e

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