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L'art de l'influence en face à face commercial

Descriptif

Session

du 01 mars 2021 au 31 déc. 2021  - St Grégoire (35)
du 01 mars 2021 au 31 déc. 2021  - St Grégoire (35)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

o Comprendre les mécanismes de décision pour faire la différence dans tout entretien de vente.o Identifier les 3 niveaux de l'influence directe : paralangage, langage et contexte.
o Maîtriser le pitch oral de présentation de l'offre
o Savoir créer la confiance pour améliorer son taux de transformation et de closing commercial

Description de la formation

1. Comprendre ce que les Neuro
- sciences nous confirment aujourd'hui sur o Les processus de décision
o Les conséquences et les plus grandes erreurs commerciales
o Les 3 niveaux de l'influence en face à face : le verbal, le paraverbal, le contexte
2. Repérer les attitudes des "Top" commerciaux
o Les 3 niveaux de confiance
o La posture mentale idéale face à son interlocuteur pour déclencher la vente
o Leurs techniques pour impacter :
Le paralangage
- Le langage
- Le contexte
3. Identifier les meilleurs outils de l'influence
o Théorie de l'engagement
o Métaphores
o L'écoute et le questionnement
Aller au
- delà des attentes exprimées
Découvrir les vrais enjeux cachés
L'importance du facteur PID (peur, incertitude, doute)
4. S'entraîner à Pitcher à l'oral pour faire la différence
o Se préparer
Quelle histoire raconter et comment ?
Le bon scénario d'un story telling réussi
Le bon script de dialogue
o S'entraîner par des cas pratiques au choix en fonction des profils :
Le 1er RDV en conquête
La présentation de l'offre
Répondre en équipe à l'oral d'un appel d'offre

Validation

Attestation de formation

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Strategie commerciale (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

ÉLEVÉ

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

SARL WINBOUND

Lieu de formation

Avenue d'Alphasis Espace Performance
St Grégoire

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Centre de formation

Avenue d'Alphasis Espace Performance
BATIMENT T
35760, Saint-Grégoire

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