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Argumenter pour convaincre et faire avancer les projets

Descriptif

Durée de la formation

Durée 14 heures
En centre 14 heures

Session

entrées/sorties permanentes

du 01 janv. 2019 au 31 juil. 2020  - Montpellier (34)
du 01 janv. 2019 au 31 juil. 2020  - Montpellier (34)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

o S'exprimer et savoirargumenter sur son propre point de vue.
o Écouter un point de vuedifférent tout en maintenant un échange authentique
o Formuler sa pensée dansle respect de l'autre
o Faire avancer unediscussion par l'argumentation
o Remporter l'adhésion

Description de la formation

LES PRINCIPES D'UNE COMMUNICATION EFFICACE
Capter l'attention de son auditoire
Avoir un langage non verbal cohérent en appui del'argumentation
Savoir faire court, simple et concret à l'oral
Savoir structurer son intervention et être précis à l'écrit
Pour mieux communiquer ses idées, discerner :
ü Points de vue / Certitudes
ü Écouter / S'écouter (miroir)
ü Argumenter / Imposer Les règles d'or de la communication interpersonnelle :cible, objet, moyens
Entrainement et mises en situation
RENFORCER SON APPROCHE ET ARGUMENTER
Se décentrer de soi
Savoir écouter vraiment
Acquérir une méthode pour argumenter
Maintenir un échange interactif
S'assurer que l'on est bien compris et suivi
Entrainement et mises en situation
METTRE EN PRATIQUE LES DIFFÉRENTS TYPES D'ARGUMENTS
Tester la puissance de son argumentation à travers lesdifférents types d'arguments
En fonction des situations, s'entrainer à sélectionner desarguments de valeur supérieure parmi les arguments disponibles
Savoir légitimer et répondre aux objections pour mieuxrebondir et maintenir le dialogue
S'ENTRAINER ET SE METTRE EN SITUATION
Rebondir sur un point de vue qui n'est pas le sien
Construire une argumentation propre, à partir d'avisdifférents voire divergents
Remporter l'adhésion suite à argumentation

Conditions d'accès

Aucun

Validation

Attestation de formation
Et après la formation ?

NON DÉTERMINÉ

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

Valorecia

Lieu de formation

1095 rue Henri Becquerel
Montpellier

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Centre de formation

1095 rue Henri Becquerel
34000, Montpellier

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