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Argumenter et négocier pour la vente de spectacle

Descriptif

Durée de la formation

Durée 77 heures
En centre 77 heures

Session

du 12 nov. 2019 au 11 déc. 2019  - Aix en Provence (13)
du 12 nov. 2019 au 11 déc. 2019  - Aix en Provence (13)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

o Positionner le métier et l'activité de diffusion dans la chaîne du spectacle
o Développer une argumentation adaptée à l'interlocuteur
o Apprécier le champ du négociable
o Optimiser la négociation avec les diffuseurs

Description de la formation

Connaître la relation commerciale en situation de diffusion
- L'anticipation, enjeux et besoins réciproques
- La communication interpersonnelle et la relation commerciale
- L'intégration des objectifs à atteindre, du court au long terme
Préparer l'entretien de vente
- L'obtention et l'analyse des informations sur l'interlocuteur et sa structure
- L'élaboration de son cahier des charges
- La construction de différents scénarios
Différencier argumentaire et argumentation
- Argumentaire stéréotypé, inventaire hiérarchisé des arguments
- Écoute de l'interlocuteur et sélection des arguments
Développer la culture de la négociation
- Les principes fondamentaux de la négociation
- Vision et positionnement
- L'évaluation du champ du négociable et des effets du compromis

Conditions d'accès

Oui ; nos locaux et ceux de Marseille répondent aux normes ERP et d'accessibilité aux personnes handicapées ; pour les formations à Nice, contactez l'équipe formation de l'Arcade.

Validation

Attestation

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Production et administration spectacle, cinema et audiovisuel (voir la fiche métier)

Promotion d'artistes et de spectacles (voir la fiche métier)

Administration des ventes (voir la fiche métier)

Informations complémentaires

o La formation se déroule en présentiel
o Des méthodes pédagogiques actives et participatives qui alternent apports théoriques, exercices pratiques, études de cas individuelles ou en peti
0
Aucune
11 jours
Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

CORRECT

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

Agence Régionale de Coordination Artistique et de Développement - ARCADE

Lieu de formation

6 place Barthélémy Niollon
Aix en Provence

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Centre de formation

6 place Barthélémy Niollon
13617, Aix-en-Provence

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