Ferme la recherche

Argumentation persuasive

Descriptif

Durée de la formation

Durée heures
En centre heures

Session

du 12 oct. 2021 au 13 oct. 2021  - Paris - 9ème (75)
+ autres sessions
du 12 oct. 2021 au 13 oct. 2021  - Paris - 9ème (75)
du 22 nov. 2021 au 23 nov. 2021  - Paris - 9ème (75)
du 13 déc. 2021 au 14 déc. 2021  - Paris - 9ème (75)

Objectif de la formation

Définir sa stratégie d'influence
Bâtir son argumentaire
Développer son pouvoir de conviction
Donner vie à son argumentation
S'entraîner pour réussir

Description de la formation

Différencier objectif et contenu
L'objectif de conviction
L'outil de l'introduction : le C.I.A
check up de son argumentaire
Analyser le profil de son interlocuteur
Les 4 profils d'interlocuteurs
Les raisonnements personnalisés
le portrait robot de son interlocuteur cible
Validation : ma stratégie d'argumentation
Connaître les techniques d'argumentation
Ethos, pathos, logos
Toutes les techniques d'argumentation
les 9 techniques d'argumentation
Personnaliser vos arguments
À chaque profil ses arguments
La synchronisation, l'écoute active et l'empathie
challenge conviction
Validation : techniques théâtrales et débriefing
Anticiper les objections
Les techniques de réfutation
Les 4 étapes de traitement d'objection
la grille ARGOR
Transformer l'objection en objectif
Objections, blocages et réfutations
Méthodologie de conviction
exercice d'animation de réunion
Validation : Jeu 1 question, 1 argument
Être performant à l'oral
5 astuces pour performer
La force du non verbal
techniques pour gérer son trac
Tirer parti de ses émotions
4 émotions pour convaincre
La congruence
associer argument et émotion
Validation : 2 minutes pour convaincre
Training individuel
Reprise des argumentaires
Utilisation du verbal et du non verbal
Diagnostic de l'écoute
Mise en condition adaptée à chacun
Mesure des progrès
Axes d'amélioration
retour et conseils individualisés
Validation : co
- challenge

Conditions d'accès

Aucun.

Validation

Attestation d'acquis ou de compétences;Attestation de suivi de présence
Et après la formation ?

NON DÉTERMINÉ

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

CSP Docendi

Lieu de formation

33 Rue de Châteaudun
Paris - 9ème

Calculez votre itinéraire

Centre de formation

33 Rue de Châteaudun
75009, Paris 9e

Toutes les formations et avis pour CSP Docendi