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Animer son réseau de distribution d'indépendants

Descriptif

Durée de la formation

Durée 14 heures
En centre 14 heures

Session

du 13 sept. 2021 au 14 sept. 2021  - Paris - 12ème (75)
+ autres sessions
du 13 sept. 2021 au 14 sept. 2021  - Paris - 12ème (75)
du 09 nov. 2021 au 10 nov. 2021  - Paris - 12ème (75)

Objectif de la formation

- Analyser les réseaux existants et développer un nouveau réseau.
- Augmenter les niveaux de compétence et de motivation des distributeurs.
- Suivre et améliorer la stratégie de distribution.

Description de la formation

Communiquer avec les réseaux
- Analyser les réseaux existants et fixer des axes prioritaires et objectifs.
- Adapter les moyens de communication.
- Valoriser les plans d'action.
- Dynamiser sur le fond et sur la forme.
Animer les réseaux pour les impliquer
- Intégrer la culture de la marque et le projet d'entreprise à tous les niveaux du réseau.
- Renforcer l'appartenance par un système de valorisation.
- Le rôle de l'animateur au quotidien :
faire adhérer aux objectifs, discuter avec le distributeur des tactiques à mettre en oeuvre,
coacher les équipes de vente des distributeurs,
stimuler les équipes distributeurs.
- Les outils à créer et à mettre à disposition : base de données, opérations de marketing direct, kits de commercialisation.
Stimuler les réseaux pour développer les ventes
- Les prérequis de la stimulation des réseaux :
connaître les différents objectifs de part de marché,
définir les objectifs commerciaux qui en découlent,
concevoir des stimulations cohérentes et pertinentes.
- Les différentes formes de stimulation et de motivation.
Évaluer et piloter les réseaux
- Analyser les écarts réalisations / objectifs.
- Mesurer l'adéquation entre la politique du réseau et celle de l'entreprise.
- Faire un reporting efficace des partenariats.
- Prendre les mesures correctives.

Conditions d'accès

Animer un réseau commercial.
Responsables commerciaux ou distribution, directeurs de réseaux.

Validation

Attestation d'acquis ou de compétences;Attestation de suivi de présence

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Strategie commerciale (voir la fiche métier)

Informations complémentaires

2
FOAD : 14 h
1 jour
Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

ÉLEVÉ

Conseils
Les questions à se poser avant de choisir une formation à distance
  • Les modalités de formation proposées par cet organisme sont-elles adaptées à mes besoins et répondent-elles à mes attentes ?
  • Y-a-t'il un système de coaching, de contrôle de l’assiduité, de vérification régulière des connaissances acquises ?
  • Est-ce que je dispose du matériel adéquat et d'un lieu approprié pour suivre cette formation ? Bonne connexion, webcam, casque, bureau fermé ou accès un espace numérique public ou de co-working ?
  • Suis-je suffisamment motivé, auto-discipliné et organisé pour me connecter de façon assidue ?
  • Suis-je en capacité de travailler seul ? Si non, puis-je m’appuyer sur une communauté ?

ISM

Lieu de formation

À distance

Centre de formation

210 Rue du Faubourg Saint-Antoine
75012, Paris 12e

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