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Animer, stimuler et évaluer son réseau de distribution

Descriptif

Durée de la formation

Durée 14 heures
En centre 14 heures

Session

du 12 nov. 2019 au 13 nov. 2019  - Paris - 12ème (75)
du 12 nov. 2019 au 13 nov. 2019  - Paris - 12ème (75)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

Analyser les réseaux existants et développer un nouveau réseau.
Définir des objectifs clairs et quantifiés, augmenter les niveaux de compétence et de motivation des distributeurs.
Suivre et améliorer la stratégie de distribution.

Description de la formation

Modules distanciels :
E
- quiz en amont/aval de la formation
Communiquer avec les réseaux
- Analyser les réseaux existants et fixer des axes prioritaires et objectifs.
- Adapter les moyens de communication.
- Valoriser les plans d'action.
- Dynamiser sur le fond et sur la forme.
- Animer les réseaux pour les impliquer
Intégrer la culture de la marque et le projet d'entreprise à tous les niveaux du réseau.
- Renforcer l'appartenance par un système de valorisation.
- Le rôle de l'animateur au quotidien :
faire adhérer aux objectifs, discuter avec le distributeur des tactiques à mettre en oeuvre,
coacher les équipes de vente des distributeurs,
stimuler les équipes distributeurs.
- Les outils à créer et à mettre à disposition : base de données, opérations de marketing direct, kits de commercialisation.
Stimuler les réseaux pour développer les ventes
- Les prérequis de la stimulation des réseaux :
connaître les différents objectifs de part de marché,
définir les objectifs commerciaux qui en découlent,
concevoir des stimulations cohérentes et pertinentes.
- Les différentes formes de stimulation et de motivation.
- Évaluer et piloter les réseaux
Analyser les écarts réalisations / objectifs.
- Mesurer l'adéquation entre la politique du réseau et celle de l'entreprise.
- Faire un reporting efficace des partenariats.
- Prendre les mesures correctives.

Conditions d'accès

Animer un réseau commercial.
Responsables commerciaux, marketing ou distribution, directeurs de réseaux.

Validation

Attestation d'acquis ou de compétences;Attestation de suivi de présence

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Strategie commerciale (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

ÉLEVÉ

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?
Informations pratiques

ISM

Lieu de formation

ISM
210 Rue du Faubourg Saint-Antoine
Paris - 12ème

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Centre de formation

ISM
210 Rue du Faubourg Saint-Antoine
75012, Paris 12e

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