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Animer et développer une équipe commerciale

Descriptif

Durée de la formation

Durée 7 heures
En centre 7 heures

Session

entrées/sorties permanentes

du 01 janv. 2019 au 31 juil. 2020  - Montpellier (34)
du 01 janv. 2019 au 31 juil. 2020  - Montpellier (34)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

- Comprendre les tenants et les aboutissants de l'animation d'équipe commerciale ; Représenter et assumer son rôle
- Motiver et impliquer les forces de vente au quotidien
- Développer les compétences individuelles et collectives des commerciaux
- Animer une réunion commerciale prolifique et efficace
- Assurer le suivi et le reporting de l'activité commerciale
- Fidéliser son équipe et la rendre proactive dans une animation autonome et un développement co
- construit

Description de la formation

1. Assurer son rôle animateur des équipes commerciales
- Analyser la situation en présence : objectifs, acteurs et leurs stratégies, possibilités et limites,... et définir sa stratégie
- Utiliser la théorie des rôles pour définir et tenir sa position
- Utiliser ses 3 sphères communicationnelles (verbal, para
- verbal, non
- verbal,...) efficacement
2. Animer une équipe dans sa performance et dans sa vie
- Incarner la stratégie ; Définir et porter les objectifs ; Construire et assumer ses directives
- Connaître ses vendeurs
- Créer les conditions de la motivation
- Impliquer et fédérer le collectif
- Être l'apporteur de solutions
- Organiser le quotidien
3. Développer ses collaborateurs
- Repérer les besoins et potentiels à échelle individuelle et collective ; Construire une stratégie de développementConcevoir et déployer une formation ; En évaluer les suites
- Assumer un rôle quotidien de tuteur / référent
- Impulser une dynamique de co
- développement professionnel
4. Superviser et faire le point : la réunion commerciale
- Préparer une réunion et convier dans une optique d'implication des parties prenants et de prise de décision
- Animer efficacement
- Superviser de manière constructive et responsabilisante
- Apporter des solutions de remédiation / d'optimisation
- Élucider et gérer les fonctions parasites
- Conclure progressivement vers des actions concrètes et portées par tous
- Définir la feuille de route
5. Formaliser et assurer le reporting
- Assurer une formalisation simple, efficace et tournée vers l'action
- Impliquer l'équipe dans la formalisation
- Gérer la fonction clé de reporting
6. Pour aller plus loin
- Fidéliser ses collaborateurs
- Rendre son équipe proactive
- Construire ses réseaux d'efficacité dans l'entreprise
- Innover et impliquer l'

Conditions d'accès

Aucun

Validation

Attestation
Et après la formation ?

NON DÉTERMINÉ

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

Géométrie Variable

Lieu de formation

1350 Av Albert Einstein
Montpellier

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Centre de formation

1350 Av Albert Einstein
34000, Montpellier

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