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Animation d'un atelier acquisition Strategy Design

Descriptif

Durée de la formation

Durée 14 heures
En centre 14 heures

Session

entrées/sorties permanentes

du 01 mars 2021 au 31 déc. 2022  - Paris - 19ème (75)
du 01 mars 2021 au 31 déc. 2022  - Paris - 19ème (75)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

Apprendre à conduire un atelier Acquisition Strategy Design
Connaître les cibles du client qui correspondent à l'offre choisie
Apprendre par l'expérience et tester un cas d'usage
Apprendre à construire un plan d'action clair et cohérent et à le retranscrire en guise de synthèse à la fin de l'atelier

Description de la formation

Module : Inclusion
Présentation des outils, présentation des différents boards et bénéfice client
Prise en main par le biais d'un cas pratique
Débriefing de la session, apprendre à construire un retour client valorisable.
Module : Définition des cibles
L'importance de la connaissance des cibles et du persona
Cas pratique autour de la définition de cible et du persona
Débriefing de la session, apprendre à construire un retour client valorisable et apprendre à valider les cibles définies dans le cadre d'une co
- construction
Module : Définir le parcours d'achat et ses étapes
Le parcours d'achat et comment l'utiliser dans le cadre d'une offre client
Cas pratique autour de la définition d'un parcours d'achat via la matrice
Débriefing de la session, apprendre à construire un retour client valorisable et apprendre affiner le parcours d'achats
Module : Définir les actions du persona à chaque étapes du parcours d'achat
Définition des actions du persona dans le cadre de son évolution dans le parcours d'achat
Cas pratique autour de la définition des actions des différents persona en fonction du contexte
Débriefing de la session, apprendre à construire un retour client valorisable et apprendre à utiliser les actions des persona afin d'améliorer la matrice du parcours d'achat
Module : Définir les actions existantes réalisées à chaque étape du parcours
Importance d'auditer des actions existantes en réponses aux actions du persona
Cas pratique autour de l'audit et mesure des écarts en vue de construire un plan de route
Débriefing de la session, apprendre à construire un retour client valorisable et apprendre à détailler l'ensemble des actions à réaliser par le biais d'un plan d'actions
Module : Définir les étapes prioritaires et les étapes à travailler
Définition de la priorité en fonction du client et de ses objectifs.
Cas pratique autour de l'exercice de priorisation des étapes prioritaires
Débriefing de la session, apprendre à construire un retour client valorisable et apprendre à prioriser les étapes en fonction de la stratégie et des enjeux
Module : Fin de séquence et plan d'action
Apprendre à recueillir les éléments de feedback de la part des participants afin de pouvoir mesurer les écarts de perception et de mise en oeuvre.
Cas pratique autour de l'exercice de la création d'une scorecard et d'un plan d'action directement utilisable et valorisable
Débriefing de la session, apprendre à construire un retour client valorisable et apprendre et comprendre l'importance de la co
- création dans le cadre de la méthodologie Acquisition Strategy Design

Conditions d'accès

Être en poste au sein d'un département marketing, communication ou vente
Avoir une première expérience dans l'un de ces domaines
Avoir une activité de consultant

Validation

Attestation d'acquis ou de compétences;Attestation de suivi de présence

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Analyse de tendance (voir la fiche métier)

Management et gestion de produit (voir la fiche métier)

Marketing (voir la fiche métier)

Informations complémentaires

2
FOAD : 14 h
670 jours
Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

CORRECT

Conseils
Les questions à se poser avant de choisir une formation à distance
  • Les modalités de formation proposées par cet organisme sont-elles adaptées à mes besoins et répondent-elles à mes attentes ?
  • Y-a-t'il un système de coaching, de contrôle de l’assiduité, de vérification régulière des connaissances acquises ?
  • Est-ce que je dispose du matériel adéquat et d'un lieu approprié pour suivre cette formation ? Bonne connexion, webcam, casque, bureau fermé ou accès un espace numérique public ou de co-working ?
  • Suis-je suffisamment motivé, auto-discipliné et organisé pour me connecter de façon assidue ?
  • Suis-je en capacité de travailler seul ? Si non, puis-je m’appuyer sur une communauté ?

1min30

Lieu de formation

À distance

Centre de formation

75 Rue de Belleville
75019, Paris 19e

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