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Agent immobilier sur le terrain

Descriptif

Durée de la formation

Durée 120 heures

Session

entrées/sorties permanentes

du 01 janv. 2020 au 31 déc. 2023  - Bordeaux (33)
du 01 janv. 2020 au 31 déc. 2023  - Bordeaux (33)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

o#0x09#Connaître l'Histoire de l'immobilier depuis l'après
- guerre
o#0x09#Connaître les règles d'urbanisme aujourd'hui
o#0x09#Obtenir les bases de la Relation client et marketing immobilier
o#0x09#Savoir se fixer des objectifs, respecter les étapes, assurer une bonne stratégie de vente
o#0x09#Connaître la déontologie professionnelle et obligations contractuelles
o#0x09#Avoir une bonne connaissance des lois qui encadrent la profession
o#0x09#Savoir estimer un bien immobilier
o#0x09#Connaître les éléments à prendre en compte
o#0x09#Avoir la vision globale sur le cycle de vente en immobilier : de l'offre acceptée à la remise des clés
o#0x09#Savoir accompagner sereinement un propriétaire jusqu'à la signature
o#0x09#Connaître les règles fiscales qui sont à prendre en compte
o#0x09#Avoir les connaissances du secteur de l'immobilier d'hier et d'aujourd'hui

Description de la formation

INFORMATIONS ANNEXES :
Coûts de la formation : 3000EUR TTC (25EUR TTC/heure)
PROGRAMME :
1. Relation client et marketing immobilier
Comment réussir une bonne découverte prospect ?
Se fixer des objectifs, respecter les étapes, assurer une bonne stratégie de vente !
- L'accueil
- La découverte
- Le conseil
- L'accompagnement
- Le suivi et la relance
- La fidélisation et la recommandation
Le marketing immobilier
- Définition du marketing immobilier
- Analyser les besoins
- Définir les objectifs
- Autant de cibles que de stratégies
- Evaluer les performances
2. Déontologie professionnelle et obligations contractuelles
Avoir une bonne connaissance des lois qui encadrent la profession
- La loi Hoguet et les professionnels de l'immobilier
- La loi ALUR et le code de déontologie professionnelle
- Les cartes professionnelles et d'habilitation
- L'obligation de formation continue
- La lutte contre le blanchiment d'argent et le financement du terrorisme (TRACFIN)
Les obligations contractuelles
- L'affichage des honoraires
- L'information précontractuelle
- La médiation immobilière
- La protection des données personnelles
3. L'estimation d'un bien immobilier
Comment faire une estimation juste ?
Quels sont les éléments à prendre en compte ?
- Définition
- Méthodes
- La méthode par comparaison
- Les moyens
- La valeur vénale
- Des outils d'estimations
- Conseils pratiques
Les diagnostics
- Le dossier de diagnostics techniques DDT et ses composantes
- Les informations et diagnostics liés à une transaction en copropriété
4. Le cycle de vente en immobilier : de l'offre acceptée à la remise des clés
Comment accompagner sereinement un propriétaire jusqu'à la signature ?
Quelles sont les règles fiscales qui sont à prendre en compte ?
- Le compromis et la promesse de vente
- Le compromis et son contenu
- L'acte de vente
- Les différents acteurs
- Le suivi de A à Z
- Conseils pratiques
La fiscalité des propriétaires occupants
- La fiscalité liée à l'acquisition d'un bien
- La taxe foncière sur les propriétés bâties
- La taxe d'habitation
- Les différents dispositifs de défiscalisation
- Les plus
- values
- L'impôt sur la fortune immobilière
5. Connaissance du secteur de l'immobilier d'hier et d'aujourd'hui
Histoire de l'immobilier depuis l'après
- guerre
Les règles d'urbanisme aujourd'hui
- Le logement en France depuis 50 ans
- Le marché de l'immobilier
- Le marché du neuf et de l'ancien
- Le financement d'un bien immobilier
- Le secteur locatif social
- La politique de l'Etat en matière de logement
Urbanisme
- Focus sur la loi ELAN
- Le plan local d'urbanisme PLU
- Le schéma de cohérence territoriale SCoT
- Le permis de construire PC
- La déclaration préalable de travaux DP
- Les servitudes
- La mitoyenneté

Conditions d'accès

Aucune

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Transaction immobiliere (voir la fiche métier)

Informations complémentaires

2
Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

EXCELLENT

Conseils
Les questions à se poser avant de choisir une formation à distance
  • Les modalités de formation proposées par cet organisme sont-elles adaptées à mes besoins et répondent-elles à mes attentes ?
  • Y-a-t'il un système de coaching, de contrôle de l’assiduité, de vérification régulière des connaissances acquises ?
  • Est-ce que je dispose du matériel adéquat et d'un lieu approprié pour suivre cette formation ? Bonne connexion, webcam, casque, bureau fermé ou accès un espace numérique public ou de co-working ?
  • Suis-je suffisamment motivé, auto-discipliné et organisé pour me connecter de façon assidue ?
  • Suis-je en capacité de travailler seul ? Si non, puis-je m’appuyer sur une communauté ?

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Lieu de formation

À distance

Centre de formation

29 rue du Béarn
33700, Mérignac

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