Ferme la recherche

Acquérir une posture commerciale

Descriptif

Durée de la formation

Durée 21 heures
En centre 21 heures

Session

du 01 avril 2019 au 31 déc. 2019  - Cesson Sévigné (35)
du 01 avril 2019 au 31 déc. 2019  - Cesson Sévigné (35)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

Mieux se connaître et travailler sa posture commercialeo Connaitre et maîtriser les techniques de venteo Savoir négocier avec ses clientso Utiliser les outils numériques dans l'ensemble de ses missions

Description de la formation

A
- Mieux se connaître et travailler sa propre posture commerciale
- 1 jouro Découvrir le langage des couleurs grâce à la méthode DISCo Identifier son profil managérialo Comprendre et adapter notre dimension relationnelle, notre capacitécollaborativeo Comprendre et s'adapter à ses équipesB
- Affûter ses techniques de vente
- 3 jourso Se préparer à l'acte commercialo Prendre contact et instaurer un climat de confianceo Découvrir et encore découvrir pour mieux se positionnero Reformuler et confortero Argumenter et convaincre ses interlocuteurso Traiter les freins, retourner la situation avec professionnalismeo Savoir conclure et fidéliser ses clientso Comprendre et analyser ses résultatso Se fixer des objectifs et mesurer les résultatsC
- Analyser le marché - 1 jouro Mettre en place une veille de marchéo Utiliser les outils d'analyse pour étudier la concurrence et ses produitso Etablir un diagnosticD
- Développer ses réseaux
- 1 jouro Découvrir les réseaux professionnels pour développer son portefeuilleo Préparer son pitch et montrer le meilleur de soio Entretenir et animer ses réseaux professionnelsE
- Défendre son prix et Négocier
- 1 jouro Mettre en place une stratégie de défense du prix et de la margeo Connaître ses concurrents pour mieux se positionnero Mettre en oeuvre les comportements adaptéso Déjouer les stratégies des acheteurs

Conditions d'accès

Tout public

Validation

Attestation de formation

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Relation commerciale grands comptes et entreprises (voir la fiche métier)

Management en force de vente (voir la fiche métier)

Strategie commerciale (voir la fiche métier)

Informations complémentaires

o Les caractéristiques de la méthode pédagogique (inductive, active et participative) s'inscrivent dans la dimension de considérer les participants à la formation comme acteurs de celle-ci o La format
0
3 jours
Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

ÉLEVÉ

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

ETHOS ACADEMY

Lieu de formation

9, rue des Charmilles
Etic Center
Cesson Sévigné

Calculez votre itinéraire

Centre de formation

9, rue des Charmilles
Etic Center
35510, Cesson-Sévigné

Toutes les formations et avis pour ETHOS ACADEMY