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Acquérir une posture commerciale

Descriptif

Durée de la formation

Durée 21 heures
En centre 21 heures

Session

du 01 avril 2019 au 31 déc. 2019  - Cesson Sévigné (35)
du 01 avril 2019 au 31 déc. 2019  - Cesson Sévigné (35)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

Mieux se connaître et travailler sa posture commerciale
o Connaitre et maîtriser les techniques de vente
o Savoir négocier avec ses clients
o Utiliser les outils numériques dans l'ensemble de ses missions

Description de la formation

A
- Mieux se connaître et travailler sa propre posture commerciale
- 1 jour
o Découvrir le langage des couleurs grâce à la méthode DISC
o Identifier son profil managérial
o Comprendre et adapter notre dimension relationnelle, notre capacité
collaborative
o Comprendre et s'adapter à ses équipes
B
- Affûter ses techniques de vente
- 3 jours
o Se préparer à l'acte commercial
o Prendre contact et instaurer un climat de confiance
o Découvrir et encore découvrir pour mieux se positionner
o Reformuler et conforter
o Argumenter et convaincre ses interlocuteurs
o Traiter les freins, retourner la situation avec professionnalisme
o Savoir conclure et fidéliser ses clients
o Comprendre et analyser ses résultats
o Se fixer des objectifs et mesurer les résultats
C
- Analyser le marché - 1 jour
o Mettre en place une veille de marché
o Utiliser les outils d'analyse pour étudier la concurrence et ses produits
o Etablir un diagnostic
D
- Développer ses réseaux
- 1 jour
o Découvrir les réseaux professionnels pour développer son portefeuille
o Préparer son pitch et montrer le meilleur de soi
o Entretenir et animer ses réseaux professionnels
E
- Défendre son prix et Négocier
- 1 jour
o Mettre en place une stratégie de défense du prix et de la marge
o Connaître ses concurrents pour mieux se positionner
o Mettre en oeuvre les comportements adaptés
o Déjouer les stratégies des acheteurs

Conditions d'accès

Tout public

Validation

Attestation de formation

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Relation commerciale grands comptes et entreprises (voir la fiche métier)

Management en force de vente (voir la fiche métier)

Administration des ventes (voir la fiche métier)

Strategie commerciale (voir la fiche métier)

Informations complémentaires

o Les caractéristiques de la méthode pédagogique (inductive, active et participative) s'inscrivent dans la dimension de considérer les participants à la formation comme acteurs de celle-ci o La for...
0
21 heure(s)
Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

ÉLEVÉ

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?
Informations pratiques

ETHOS ACADEMY

Lieu de formation

9, rue des Charmilles
Etic Center
Cesson Sévigné

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Centre de formation

9, rue des Charmilles
Etic Center
35510, Cesson-Sévigné

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