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Acheter & négocier

Descriptif

Durée de la formation

Durée heures
En centre heures

Session

entrées/sorties permanentes

du 09 janv. 2019 au 31 déc. 2021  - Bordeaux (33)
du 09 janv. 2019 au 31 déc. 2021  - Bordeaux (33)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

o#0x09#Acquérir une méthode rigoureuse de préparation de ses négociations
o#0x09#Savoir conduire une négociation d'achat
o#0x09#Gagner en aisance dans le processus de négociation
o#0x09#Négocier un accord gagnant
- gagnant

Description de la formation

Connaître et qualifier ses fournisseurs
Connaître ses priorités d'approvisionnement et ses enjeux
Découvrir une stratégie achats : de la sécurisation à la création de valeur
Connaître son besoin juste et justifié
Utiliser son fournisseur pour innover et/ou réaliser des économies
Qualité - prix
- délais : savoir où et comment se positionner
Négocier un accord gagnant
- gagnant
La préparation
Connaître le marché de ses achats
S'analyser et analyser son fournisseur
Préparer ses négociations et définir les objectifs de sa négociation
Identifier ses limites et les réticences de ses fournisseurs
Le déroulement
Négocier seul ou à plusieurs
Rapport de force : gérer les différentes situations
L'approche du langage corporel
Traiter les situations de blocage
Les techniques pour réaliser une négociation réussie
Gérer l'après
- négociation
Mesurer ses performances
Comment définir ses économies?
Suivre ses économies et sa qualité simplement
Que faire en cas de litige ?

Conditions d'accès

RAS

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Achats (voir la fiche métier)

Direction des achats (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

EXCELLENT

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

IF Coaching

Lieu de formation

Dans les centres IF Coaching ou dans l'entreprise
Bordeaux

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Centre de formation

296 Avenue Pasteur
33185, Le Haillan

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