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Achats

Descriptif

Durée de la formation

Durée 24 heures
En centre 24 heures

Session

du 09 oct. 2019 au 11 oct. 2019  - Paris - 10ème (75)
+ autres sessions
du 09 oct. 2019 au 11 oct. 2019  - Paris - 10ème (75)
du 11 déc. 2019 au 13 déc. 2019  - Paris - 10ème (75)

Objectif de la formation

Optimiser les coûts, les délais et la qualité des achats. Découvrir la mentalité des vendeurs et leurs techniques de vente pour approcher et convaincre les clients.

Description de la formation

1 - La fonction achat et ses enjeux.
- Le rôle fondamental de l'achat dans le résultat économique.
- La notion de marché et les moyens d'appréhender le marché.
- Pourquoi réduire les coûts ?
2 - Comment optimiser ses achats ?
- Collecte de l'information et techniques de consultation.
- Comprendre le marché.
- Ce qui doit rester confidentiel.
- Relation dans la durée
- Anticipation des besoins
- Globalisation.
- Obtenir plus de services.
3 - Comment font
- ils pour vendre ?
- Motivations.
- Techniques comportementales et de communication.
- Techniques de vente.
4 - Comment mieux négocier avec les vendeurs ?
- Évaluer son niveau et son style de négociation.
- Préparer une négociation.
- Conduire une négociation.
- Les arguments
- Les objections
- Les contreparties.
- Analyser la négociation.
5 - Méthodologie et outils des acheteurs.
- Méthode de planification pour un produit existant.
- Le cas idéal : planifier les coûts pour un produit à venir.
- Comment appliquer la réduction des coûts ?
- Sources de gaspillage : vingt pistes de réduction des coûts.
- La maîtrise des données d'achats.
- La sélection des fournisseurs, prestataires et sous
- traitants.
- L'évaluation des fournisseurs.
6 - Quelques aspects juridiques des achats.
- Les principes fondamentaux du droit des contrats et des obligations.
- La structure juridique des fournisseurs.
- Le paiement et les aspects financiers.
- Le transport et la livraison.
- Notions essentielles sur la propriété industrielle et le droit de la concurrence.
- Les contrats spécifiques : partenariat, développement, franchise, transfert, sous
- traitance, marchandage et prêt de main d'oeuvre.
- Les contrats à risques (travaux, transport et informatique).
- Les contrats internationaux, les risques spécifiques de l'international et les procédures douanières.
- La gestion des conflits, le non
- respect du contrat, les litiges, la rupture, le contentieux.

Conditions d'accès

Aucun.

Validation

Attestation d'acquis ou de compétences;Attestation de suivi de présence

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Achats (voir la fiche métier)

Direction des achats (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

SATISFAISANT

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?
Informations pratiques

Proformalys

Lieu de formation

Proformalys
5 Rue Fénelon
Paris - 10ème

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Centre de formation

Proformalys
14 Avenue de l'Opéra
75001, Paris 1er

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