Ferme la recherche

Achat : maîtriser les négociations complexes

Descriptif

Durée de la formation

Durée 14 heures

Session

entrées/sorties permanentes

du 15 déc. 2020 au 31 déc. 2021  - Sens (89)
du 15 déc. 2020 au 31 déc. 2021  - Sens (89)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

Consolider ses acquis en situation d'urgence.

Description de la formation

1-CONSOLIDER SA STRATEGIE DE NEGOCIATION Les enjeux et les risques La feuille de route La matrice de négociation Le chemin de négociation Le choix d'une stratégie de négociation Les tactiques de négociation2-CONDUIRE ET MATRISER LES NEGOCAITIONS COMPLEXES OU A FORTS ENJEUX Définir une stratégie de négociation adaptée Les clés d'une négociation réussie Qu'est
- ce qui rend une négociation difficile ? Appréhender les situations de blocage Travailler son comportement3-APPRENDRE A GERER LES SITUATIONS DIFFICILES La compréhension des causes du conflit Connaître son profil de résolution de conflit Les parades pour les négociateurs4-MIEUX CONNAITRE SON INTERLOCUTEUR ET AMELIORER SES CAPACITES DE NEGOCIATEUR Les apports de l'Analyse Transactionnelle et Systémique Les profils de négociateurs Faire face aux comportements difficiles5-CONDUIRE UNE NEGOCIATION D'EQUIPE Les spécificités de la négociation en équipe Les jeux de rôles Le plan de table Jeu de rôle6-CLORE LA NEGOCIATION ET PREPARER L'AVENIR Faciliter le "closing" de la négociation Les leviers de la contractualisation L'engagement vers une prochaine étape

Validation

Attestation détaillée de formation.

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Achats (voir la fiche métier)

Direction des achats (voir la fiche métier)

Informations complémentaires

Aucune modalité particulière
0
Pas d'alternance
2 jour.
Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

EXCELLENT

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

FORMATIC

Lieu de formation

IMMEUBLE LE SAINT PREGTS
14 RUE AUGUSTE MOREL
Sens

Calculez votre itinéraire

Centre de formation

IMMEUBLE LE SAINT PREGTS
14 RUE AUGUSTE MOREL
89100, Sens

Toutes les formations et avis pour FORMATIC