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2989 - QUAL Négociateur-trice technico-commercial-e Titre professionnel négociateur technico-commercial (TP) niveau III

Descriptif

Durée de la formation

Durée heures
En entreprise heures
En centre heures

Session

du 20 sept. 2021 au 02 mars 2022  - Bezannes (51)
du 20 sept. 2021 au 02 mars 2022  - Bezannes (51)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

Le dispositif de formation s'inscrit dans l'acquisition de compétences permettant à l'issue de présenter le titre professionnel de NEGOCIATEUR(TRICE) TECHNICO
- COMMERCIAL(E)1 niveau III (code NSF : 312 t)
Le parcours se compose de deux activités types, pour chacune correspondant un Certificat de Compétences Professionnelles. Dans le but de développer et de fidéliser son portefeuille clients, le (la) négociateur(trice) technico
- commercial(e) a pour mission de
- Prospecter et le développer le chiffre d'affaires d'un territoire géographique.
- Cibler les prospects potentiels, organiser son emploi du temps en vue d'obtenir des rendez
- vous et effectuer des visites de prospection.
- Optimiser la fiabilité du fichier commercial de l'entreprise, participer à l'élaboration du " mix marketing " de l'offre commerciale, réaliser une étude de marché et en exploiter les données recueillies. Contribuer à l'amélioration des documents techniques et commerciaux nécessaires à la vente, élaborer et négocier une offre commerciale avec le prospect ou le client en prenant en compte les intérêts de son entreprise et du prospect.
- Evaluer régulièrement son activité, en particulier l'avancement de ses négociations, le contrôle de la rentabilité et de la marge de chaque affaire en cours, le suivi des litiges et des contentieux et les délais et retards de règlement.
- Etablir une stratégie de développement et de gestion d'un secteur et gèrer et optimiser le portefeuille clients.

Description de la formation

Préparer sa prospection (40 h)
Identifier et construire une offre commerciale ((59 h)
Négocier une proposition commerciale (58 h)
Fidéliser la clientèle (58 h)
Marketing (40 h)
Suivre l'activité commerciale (60 h)
L'assurance (45 h)
Préparation à la certification (45 h)
Certification (4 h)
TRE (18 h)

Conditions d'accès

Les critères émis par le centre de formation : Être titulaires d'un niveau IV- BAC du secteur du commerce ou d'une expérience métier de 3 ans ou d'un niveau BAC+2- niveau III, posséder le permis B. Les candidats possédant un niveau supérieur au strict pré -requis pourront intégrer le dispositif dans la mesure où celui- ci constitue un réel impact positif pour un retour à l'emploi.

Validation

titre diplôme homologué

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Relation commerciale grands comptes et entreprises (voir la fiche métier)

Relation technico-commerciale (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

CORRECT

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

Groupe AFPAM Formation

Lieu de formation

4 rue Jules Meline
Bezannes

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Centre de formation

4 rue Jules Meline
51430, Bezannes

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