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Qualification commerciale - Titre Professionnel conseiller (e) commercial (e)

Descriptif

Durée de la formation

Durée 950 heures
En entreprise 350 heures
En centre 600 heures

Session

du 03 mai 2021 au 26 nov. 2021  - Bezannes (51)
du 03 mai 2021 au 26 nov. 2021  - Bezannes (51)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

Acquérir les compétences permettant à l'issue de présenter le Titre Professionnel conseiller EUR commercial (e) de niveau IV (code NSF : 312 t).Le/la candidat (e) sera en mesure de :
- Prospecter un secteur de vente et vendre à des entreprises ou des particuliers des produits ou prestations de services référencés.
- Exploiter les potentialités du secteur.
- Vendre en face
- à-face des produits et des prestations de services référencés répondant aux besoins des clients, en défendant les intérêts de son entreprise.
- Assurer le suivi des ventes et mettre à jour les bases de données commerciales de l'entreprise.
- Organiser ses déplacements sur son secteur de vente avec l'objectif de les optimiser.
- Négocier les conditions commerciales dans un cadre défini par sa hiérarchie et appliquer les conditions générales de vente de son entreprise.
- Rendre compte de son activité et de ses résultats à sa hiérarchie.
- Atteindre des objectifs de vente (chiffre d'affaires, marge, objectifs quantitatifs) dans le cadre de la politique commerciale de son entreprise.
- Gérer la relation commerciale avec les prospects et les clients (es) d'un secteur de vente.
- Prospecter à distance et physiquement un secteur géographique ou spécifique en ciblant une clientèle d'entreprises ou de particuliers à partir de critères pertinents.

Description de la formation

Organiser son activité commerciale : 60 heures.Prospecter à distance : 95 heures.Prospecter physiquement : 95 heures.Analyser ses performances commerciales et en rendre compte : 60 heures.Vendre en face à face, représenter l'entreprise et valoriser son image : 50 heures.Mener un entretien de vente : 90 heures.Assurer le suivi de ses ventes : 79 heures.Préparation à la certification : 45 heures.Techniques de Recherche d'Emploi (TRE) : 18 heures.

Conditions d'accès

Les candidats (es) doivent être titulaires d'un niveau CAP/BEP du secteur du commerce ou d'une expérience métier de 1 an ou d'un niveau Bac.
Ils/elles doivent également posséder le permis de conduire catégorie B, critère indispensable pour leur intégration professionnelle.
Les candidats (es) possédant un niveau supérieur aux stricts prérequis pourront intégrer le dispositif dans la mesure où celui-ci constitue un réel impact positif pour un retour à l'emploi.

Validation

titre diplôme homologué

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Relation commerciale aupres de particuliers (voir la fiche métier)

Relation commerciale en vente de vehicules (voir la fiche métier)

Animation de vente (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

ÉLEVÉ

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

Groupe AFPAM Formation - Centre de formation d'apprentis commerce et distribution de Champagne Ardenne AFPAM/CFCL/EPVM/ACTION Langues - CFA